Olyan sok ingatlanközvetítővel, aki az Egyesült Államokban dolgozik, nagy kihívást jelenthet a területen. A verseny erős, különösen a gyenge piacokon, ahol a rezidensek nem gyakran vásárolnak otthont a recessziós tényezők, például a magas munkanélküliség miatt. De még ezeken a piacokon is lehet sikeres ingatlanügynök, ha jól értékesíted magad, és elterjedt az üzletedről.
A szükséges elemek
-
Névjegykártyák
-
Számítógép
Vigyen magával üzleti kártyákat, bárhová is megy. Ha Ön egy ingatlanügynök, aki nem működik ingatlanügynökségnél, rendeljen személyre szabott névjegykártyákat online vagy egy irodai üzletből, hogy mindig magával vigye magával. Soha nem tudhatod, hol lesz a következő kapcsolatod vagy üzleted. Ha szükséges, névjegykártyák, például nyitott házak, ingatlan-rendezvények vagy találkozási és üdvözlő ebédek kiadása, megközelíthetővé és üzletre késznek fog tűnni, valamint a potenciális ügyfelek számára elérhetőségi adatait.
Használja a közösségi médiát az Ön vagy az ingatlanügynökség forgalmazásának módjaként. Nyisson meg egy Twitter fiókot, és írjon be új, érdekes ingatlanokat a piacon. Hozzon létre egy hivatalos oldalt a Facebook-on az ingatlanügyletekhez, és kérdezze meg a barátokat és az ügyfeleket az oldalához hasonlóan. A Facebook oldaladon írj egy bio-t és linkeket a helyi ingatlanokra, amelyeket el akarsz adni. Hirdessen a közelgő nyitott házakat a Facebook falán, és vegye fel a kapcsolatot azokkal a kommentálókkal, akik megjegyzéseket hagynak az oldalon, hogy bemutassák, hogy érdekel a potenciális ügyfelek. Tegyen közzé néhány YouTube-videót, amely bemutatja magát a nyilvánosság számára. Használjon ingyenes blogböngésző platformot, mint például a Wordpress vagy a Blogspot, hogy rendszeresen blogoljon magáról és új fejleményeiről. A szociális médiaplatformok tudatosíthatják, hogy kik vagyunk, és mit csinálsz, és új üzleti tevékenységet tudsz végezni.
Ismerje meg az ügynökök és mások képviselőit az ingatlanpiacon az ingatlan-rendezvényeken, például konferenciákon vagy adománygyűjtőkön. Míg az ingatlanügynökök kollégái versenynek tekinthetők, a karrierjüket is segíthetik. Például, ha egy versenytárs ingatlanügynök olyan ügyfelet keres, akinek szakterülete van, akkor az ügyfelet jobban meg tudja küldeni az üzletben. Az ingatlan-rendezvények szintén hatékony módja annak, hogy a nevét és a márkát az iparág más tagjainak, köztük a jelzáloghitel-közvetítőknek és a bankoknak is feltárják.
Oktassa magát ingatlan törvényekben. Készüljön fel válaszokkal, ha az ügyfélnek általános jogi kérdése van az Ön által bemutatott ingatlanról, mint például a területrendezési szabályok vagy az ingatlanra vonatkozó megyei engedély korlátozások. Minél több ismeretet mutat be az ügyfelek számára, annál alkalmasabbak lesznek a jövőbeni üzleti tranzakciókra vonatkozó szolgáltatások megőrzésére, és további üzleti tevékenységükre utalnak a kapcsolattartókra.
Kérje meg barátait, családját, ügyfeleit és üzleti partnereit, hogy tájékoztassák Önt, ha tudják valakit, aki ingatlanügynököt keres. A személyes utalások hatékony szóbeszéd, mivel az Önre utaló személy valószínűleg ismeri, hogy ki vagy személy, és mennyire megbízható a vállalkozásban. Az ajánlások könnyebben érezhetik magukat, hogy üzleti tevékenységüket biztosítsák, ha valaki megbízik benne.
Folytassa a készségeit, mint ingatlanügynököt. Évekkel azután, hogy ingatlanügynökként kezdtétek el, továbbra is képzési kurzusokat és órákat vehetsz igénybe, hogy megtartsd a szakértelmedet. A Realtors Országos Szövetsége számos olyan hitelesítési programot kínál, amelyeket tapasztalt ingatlanközvetítők vehetnek igénybe, beleértve az akkreditált földügyi tanácsadást és a minősített nemzetközi ingatlan-szakértői képzést. A Realtor Magazine szerint egy speciális "kijelölés vagy tanúsítás elmondja a potenciális ügyfeleknek, hogy Ön magasan képzett az adott üzleti területen."
