A képességnyilatkozat olyan vállalati újraindítás, amely leírja cégének erősségeit és képességét, hogy minőségi szolgáltatást nyújtson az ügyfeleknek. A nyilatkozat kifejlesztéséhez elemezze vállalatának azon képességét, hogy megfeleljen az olyan kritériumoknak, amelyeket az ügyfél a szállító kiválasztásához használ, mint például a minőség, a megbízhatóság, az érték, a műszaki teljesítmény vagy a termelési kapacitás. Adja meg az információkat a webhelyén, egy kiadványban, például vállalati kiadványban vagy értékesítési javaslatokban.
Az ügyfelek feltételeinek azonosítása
Egy képességnyilatkozat kifejlesztéséhez értsd meg, mi lesz az ügyfelek, vagy ösztönözze a meglévő ügyfeleket arra, hogy többet vásároljanak tőled. Bizonyos esetekben az olyan ügyfelek, mint a kormányzati szervek, meghatározhatják azokat a kritériumokat, amelyeket a potenciális beszállítók értékelésére használnak. Például előfordulhat, hogy bizonyos minőségi szabványoknak kell megfelelnie, vagy bizonyos iparági akkreditációkat kell tartania. A hosszú távú ellátási partnereket kereső ügyfelek értékelhetik a vállalatokat vezetőségük minőségéről vagy pénzügyi stabilitásukról. Sorolja fel azokat a kritériumokat, amelyeket az ügyfelek használnak, és gyűjtsenek információkat a vállalat erősségeiről és gyengeségeiről az egyes területeken.
Értékelje a versenyképes erőket
Azonosítsa azokat a tényezőket, amelyek megkülönböztetik a vállalatot a versenytársaktól. Például, a szabadalmak fontosak lehetnek az ügyfelek számára, vagy technikailag kiváló termékekkel rendelkezhetnek. Olyan képességek, mint a hozzáadott érték az ügyfelek számára. Tekintse át a versenytársak weboldalait és kiadványait, hogy értékelje az erősségeket, és olvassa el a közösségi média oldalakat és az összehasonlító webhelyeket, hogy megtalálják az ügyfelek véleményét a versenytársak teljesítményéről. Készítsen egy listát a versenyképességeiről, és jelölje ki azokat, amikor a képességnyilatkozatot írja.
Adjon meg pillanatfelvételt
A képességnyilatkozatnak segítenie kell az ügyfeleket és a kilátásokat gyorsan megértenie üzleti tevékenységét. Tartalmazza az olyan alapvető információkat, mint a helyszín, a vállalkozás mérete, beleértve a forgalmat és a munkaerőt, a kereskedett évek számát és a fő termékpalettáját. Szükség esetén adjon információt a termelési kapacitásról, a minőségi szabványokról és az akkreditációkról, valamint a munkaerő ismereteiről.
Jelölje ki eredményeit
Adja meg a vállalat eredményeit. Lehet, hogy megnyerte például az iparági díjakat, vagy olyan innovatív termékeket fejlesztett ki, amelyek piacvezetőek. Sorolja fel a főbb ügyfeleket, hogy bemutassa a piacon szerzett tapasztalatait és állapotát.
Mutassa be a hosszú távú képességeket
Az ügyfelek tudni akarják, hogy a beszállítók megbízhatóak. Egy olyan vállalat, amely nem tudja teljesíteni a szállítási követelményeket, veszélybe sodorhatja ügyfelei vállalkozását, különösen, ha lényeges alkatrészeket vagy anyagokat szállít. Adjon információt a vállalat pénzügyi teljesítményéről és jövedelmezőségéről. Ismertesse kutatási és fejlesztési programját, hogy megmutassa, hogy elkötelezett a jövő iránt. A tervezett befektetési programokat vázolja fel, amelyek tovább javítják cége képességeit és kapacitását a növekedés kezelésére.
A nyilatkozat közzététele
A képességnyilatkozat értékes marketingeszköz a termékkommunikáció támogatásához. Közölje azt a webhelyén egy olyan szakaszban, mint például „Rólunk.” Tartalmazza a termékismertető és a vállalati kiadványok információit. Adja meg az értékesítési csapatnak egy példányt, amelyet az ügyfelek javaslataira vagy prezentációjára használhat.
