Pár éve dolgoztam egy induló cégnél. Beléptem, amikor a termék csak a piacra ütötte, hogy üzleti struktúrát hozzon létre, politikákat és eljárásokat fogalmazott meg, a napi műveleteket vezesse, és ügyfélszolgálatot biztosítson. Én voltam az egyetlen alkalmazott, és egyedülálló lehetőségem volt arra, hogy egy olyan vállalkozást fejlesszek ki a földről, hogy ne aggódj a beruházás miatt.
Mielőtt az első évben dolgozom a cégnél, elértük a millió dolláros árbevételt.
Itt van, hogyan csináltam.
A szükséges elemek
-
Hajtás
-
Meghatározás
A termék egyedülálló - elavult, kevésbé hasznos termék volt, és frissítette, hogy megfeleljen a 21. század igényeinek. Innovatív megoldás volt egy kor régi problémára. Váratlan volt a piacon a termék várakozása.
Hittem a termékben. Soha nem voltam értékesítő. Soha nem volt az én dolog. De kezdtem hallani az emberektől, hogy ez a termék mennyire változott az életükben, és jól éreztem magam a termék eladásában. Szenvedélyem volt a termék forgalomba hozatalára. Jó volt az egész országban, segítve az embereket, akiknek szükségük volt vagy akarták, hogy mobilitásuk aktív maradjon.
Beszéltem az ügyfeleimmel, nem pedig velük. Sok embertől hallottam, hogy technikám, mint eladó, nagyon jó.De az igazság az, hogy ez nem egy technika - hiteles beszélgetés közöttem és a vonal másik végén lévő személy között. Emlékszem apró részletekre róluk vagy a cégükről, és tudassa velük, hogy figyeltem, még ha nem is beszéltünk hónapokban. Nevemben hívom őket a beszélgetés során, mintha barátom lennék, és nem egy idegen, aki valamit akar eladni. Az eladási döntést elhagyom nekik, ha nem teszek nyomást a vásárlásra. Úgy érzem őket, mintha külön foglalkoznék velük, még ha nem is.
Összhangban voltam azzal, amit mondasz és mit csinálsz. Ha azt mondja, hogy a termék alacsony karbantartást igényel, akkor jobb az alacsony karbantartás. Ha azt mondod, hogy ez a Cadillac más termékek ebben a tartományban, akkor jobb lesz a Cadillac. Adj az embereknek a megszerzett dollárjuk értékét. Az emberek azt várják, hogy megkapják, amit fizetnek. A termék minőségének előmozdítása befolyásolja vállalatának hírnevét. Ha azt mondja, hogy a termék kiváló minőségű, ha nem, akkor a jó hírnevét megrongálja.
Figyelembe vettem a részleteket, miközben megtartottam a szemem a nagy képet. Bármi legyen is az Ön által értékesített termék, ez a megélhetés, a kenyér és a vaj. Létfontosságú, hogy a termékminőség megfeleljen a szabványoknak, de elengedhetetlen, hogy magas színvonalú legyen a termék minősége.
tippek
-
Ne felejtsd el pénzt más embereknek, és vegyél fel minden kockázatot, amit megengedhet magának, hogy magadnak dolgozzon!
