A termék kiskereskedelmi üzletekbe történő értékesítése megköveteli a járdán való ütést és a megfelelő személy elérését. Sokféle módon kaphatod a terméket egy kiskereskedelmi üzlet ajtaján, de ha a döntéshozó személy soha nem látja, akkor soha nem kapod meg az esélyt, amit keresel. Ugyanakkor az áruház vásárlóját sokszor olyan sok új termékkel bombázzák, hogy a tiédnek ki kell állnia a tömegből. Legyen hajlandó a legjobb ajánlatot addig, amíg a termék megfelel a célnak.
A szükséges elemek
-
Telefon
-
Szállítás
-
Marketing anyagok
-
Termékminták
-
E-mail marketing
Hívjon hideg hívásokat minden közvetlen üzletében. Használjon olyan természetes parancsfájlt. Kérjen találkozót a vevő vagy az üzlet tulajdonosa. Hozzon létre egy listát a boltokról és a célt, hogy minden nap találkozzon a hívásokkal. Legyen hajlandó eladni a terméket a telefonon, mivel sok kiskereskedő nem akarja megismerni a hívó személyeket. Kérdezd meg, hogy küldhetsz-e néhány anyagot és mintát, ha az összes ajánlatod elutasításra kerül. Hozzon létre egy kilátási listát a válaszok nyomon követéséhez.
Lépj be a járdára, és gyalogolj a közvetlen közelben lévő minden kiskereskedőhöz, és hagyd a terméket és marketing anyagot a vevővel. Kérdezd meg beszélni a tulajdonos, a menedzser vagy a vevő. Ellenőrizze rendszeresen, amíg meg nem találja a találkozót. A találkozók lekéréséhez kérje ki a webhelyen kívüli vásárlók telefonszámát. Ajánlatot kínál arra, hogy a terméket minden áruházban elindítsák, és a kiskereskedő számára kevés kockázatot jelentenek. Hagyja a megjelenítő marketing anyagokat egy kiskereskedővel, aki vállalja, hogy eladja a terméket.
Küldje el marketing anyagokat, például katalógust vagy prospektust és mintákat, ha lehetséges, olyan kiskereskedőknek, akiket nem tud telefonon vagy személyesen kapcsolatba lépni. Győződjön meg róla, hogy a marketing anyagok könnyen olvashatók a legjobb ajánlatukkal és a középponttal. Vegyük figyelembe a befektetések megtérülését, melyet a tömeges küldeményeknél is megtérülnek. Például egy 1 százalékos nemzeti válaszadási arányú levelezés azt jelenti, hogy a 100 levelezésből csak egy vezető várhat Önnel a kapcsolatot.
Legyen hajlandó kicserélni a termék elhelyezését egy kiskereskedelmi létesítményben cserébe a kiskereskedő áruházának marketingjéért, amikor hálózati eseményekre megy vagy hideg eladja a terméket az egyéneknek. Kérdezd meg a kiskereskedőt, hogy vásároljon egy kezdeti kis leltárt a termékedről azzal az ígérettel, hogy küldeni fogsz embereket a boltba a kiskereskedő marketing anyagainak átvételével és az üzlet, a hálózati események, a barátok és a család forgalomba hozatalával.
Kérdezd meg, hogy állíthat-e be egy nagyobb táblázatot a nagyobb kiskereskedőknél, ahol a termék alapterülete vagy a kiskereskedelmi üzleten kívül van, hogy bemutassa a terméket, vagy ingyenes mintákat adjon. Adja meg a terméket az ügyfeleknek, hogy fizessen a nyilvántartásban. Oszd el az eladásokat a kiskereskedővel. Állítson be egy kézi eljárást a termék csengetésére, hogy nyomon követhesse az eladásokat és az ügyfelek fizessenek a termékre a nyilvántartásban. A terméket megfelelő áron; azt szeretné, ha a kiskereskedő látná, hogy a termék elad. A demó nap végén helyezze el a terméket a kiskereskedőhöz.
Hozzon létre és terjesszen e-mail marketing kampányt a kiskereskedőknek az egész nemzeten. Használjon egy ingyenes, professzionális HTML e-mail sablont. Fontolja meg a kiskereskedelmi e-mailek adatbázis-listájának megvásárlását. Ugrás az egyes kiskereskedők webhelyére, és forduljon az e-mailek listájához. Kövesse nyomon a táblázatban szereplő válaszokat.
tippek
-
Mindig győződjön meg a termékről és az önmagáról.
Ne vegye le az elutasítást személyesen.
Ne vegye fel a választ.
Nézze át a kiskereskedőket, akik korábban elutasítottak téged; soha nem tudod, hogy csak megváltoztatják-e a fejüket.
