A légzőkészülékgyártás megkezdése viszonylag kevés, ha van, komoly botrány. A folyamat „rövid változata” magában foglalja az üzleti engedélyek beszerzését, a Medicare hitelesítését a számlázáshoz és a fizetésekhez, beszállítók beszerzését, a helyszín biztosítását, az illetékes személyzet felvételét és az ügyfelek üldözését. Azonban a légzőkészülék-kategória rendkívül versenyképes a kormányzati ellenőrzések bőségével. Ezért az a kihívás, hogy egy olyan légzőkészülék-üzletet indítson, amely nyereséges lesz.
Útvonalak a nyereségességhez
A teljes tartós orvosi berendezések szektorát az erős verseny és a szigorú kormányzati ellenőrzések jellemzik. A nyereségességet korlátozó számos nemzeti versenytárs mellett Ön nem tudja ellenőrizni, hogy mely kormányzati szervek fizetnek Önnek. A Medicare és a Medicaid kifizetések 2012-ben a háztartási egészségügyi kiadások 81% -át tették ki, mondja a Medicare és a Medicaid központjai. A kiadások nagy része a légzőkészülék-forgalmazók számára történt. Az árak ellenőrzéséhez gyakorlatilag nulla rugalmassággal kell találni más módokat, hogy nyereséges legyen. A légzőkészülékek üzletágának nyereségstratégiái jellemzően a fogyasztók növekedésére, a termékcsalád diverzifikálására és a szolgáltatási rendszerre összpontosítanak. A nyertes nyereségstratégiák beépítésével az új üzletek tervezésébe növeli sikerességét.
Az ügyfelek megnövekedése
Három hatékony taktika a gyorsított ügyfelek bevonásához, a betegek követése, a piaci terjeszkedés és az online áruház megjelenése. Kövesse a betegeket azáltal, hogy kapcsolatot létesít a páciens gondozási ellátócsatornájában az eredeti diagnózis kulcsfontosságú pontjain, amíg az ügyfelek nem kapnak légzőkészüléket. Ez magában foglalja többek között az alapellátó orvosokat, a pulmonális szakembereket és a kórházi kibocsátási osztályok vezetőit. Ezután győződjön meg arról, hogy kimeríti az ügyfelek potenciálját a kezdeti piaci területen. Amint az erőforrások megengedik, ismételje meg a marketing erőfeszítéseit az új, szomszédos piacokon. Végül, növelje a marketingtevékenységét egy világszínvonalú online áruház használatával. Az egyes ügyfelek eladásából származó pennek üldözésével nagyszámú dollárt gyűjthet az ügyfelek bőségével.
Termékcsalád diverzifikálása
Mielőtt elfogyna az ügyfelek a légzőkészülékektől, diverzifikálja termékcsaládját más tartós orvosi eszközök értékesítésével - DME. Kevés exkluzív légzőkészülék-forgalmazó továbbra is ilyen marad, anélkül, hogy a verseny vagy a kormányzati kifizetések szeszélyes változásai miatt nem kerülnek ki az üzletből. Amikor a filléreket kergeti, sok fillérre van szüksége, hogy üldözjen. Továbbá, a többi DME kínálata jobban kielégíti az ügyfelek igényeit. Például, amikor Greene Respiratory Services Ohio-ban kimerítette a légzőkészülékek potenciálját, a kapcsolódó DME-be költözött. Még otthoni rehabilitációs munkát is végeznek, amely segít az időseknek otthon maradni, ahelyett, hogy a segített lakóhelyiségbe költöznének.
Az Ön szolgáltatási rendszere
Mint az Ön házának szigetelése az energiafogyasztás megőrzése érdekében, a pennek kergetése megköveteli, hogy lezárja az összes repedést a „szolgáltatási rendszerben”, amely magában foglalja a belső ellenőrzéseket és az ügyfélszolgálatot. Elveszted a filléreket golyóálló belső vezérlők nélkül. Biztosan elveszíted a filléreket, amikor elveszed az ügyfeleket. Mindkettő esélyeinek mérséklése érdekében elsőbbséget kell biztosítani egy olyan világszínvonalú menedzsment jelentési rendszer telepítésének, amely a DME ipar egyedi igényeit szolgálja. Ezután utánozzuk a sikeres DME beszállítók legjobb gyakorlatát. Lépjen kapcsolatba a szakszervezetekkel, mint például a Home Medical Equipment / Respiratory Therapy Council vagy a The American Association for Homecare, az új légzőkészülékek üzletágának világszínvonalú rendszerének kiépítésének minden vonatkozásában.
