Minden vállalkozás nyereséget akar. Ezért létfontosságú, hogy a vezetés megértse, hogy a vállalat hogyan profitál - vagy miért nem. A bruttó haszonkulcs és a járulékkülönbözet egységenkénti elemzése lényeges információkkal szolgálhat arról, hogy a termékek és a termékcsaládok a lehető legtöbbet hozzák ki az üzletért, és amelyek rosszul teljesítenek. Ezeknek a margóknak az előzetes felügyelete és a vezetők készek lehetnek az év végi boldog visszatérésre.
Bruttó nyereségráta egységenként
Határozza meg, hogy hány egységet értékesített az elemzési időszak alatt. Ha előre tervezi, használja a tervezett értékesítést, vagy egyszerűen csak az első számot.
Oszd meg az összes egység összes árbevételét az eladott egységekre jutó eladások számával. Ha egy egységre vetít előrejelzéseket, ez az átlagos kiskereskedelmi ára. Ne felejtsük el, hogy a kedvezményekre és károkra vonatkozó tényezőket figyelembe vegyék: ha úgy gondolja, hogy a kiskereskedelmi ára 10% -át diszkontálja és levonja átlagosan, akkor vegye le ezt az egy egységre jutó bevételéből.
Az egységek gyártási költségeinek növelése. Ha megvásárolta ezt a tételt nagykereskedelemben, és újra értékesítette, ez a költség a vételár. Ha gyártotta az egységet, akkor az áruk, a munkaerő és az erőforrások költségei kerültek a termelésbe. Csak olyan elemeket tartalmazzon, amelyek közvetlenül kapcsolódnak az egységgyártáshoz - ha a munkatársa óránként 10 widgetet fizet, és az adott órára 15 dollárt fizet, az egy widgetre jutó közvetlen munkaerőköltség 1,50 dollár.
Oszd meg költségeidet az általuk képviselt egységek számával, hogy egységnyi költséget kapjunk.
A bruttó nyereségrészre jutó egységegységre eső bevételenként vonja le egységenkénti termelési költségét. Ossza meg ezt a számot a bevételével, hogy a bevétel százalékában kifejezze a haszonkulcsot.
Hozzájárulás-fedezet egységenként
Számítsa ki az egységnyi bevételét az 1. szakasz 1. és 2. lépésében leírtak szerint.
Az összes egység értékesítésével kapcsolatos költségek azonosítása. Ide tartoznak a marketing, a reklám és az értékesítők fizetése. Az összegek összege és az egységekre jutó egységek számának megosztása.
Az egységenkénti termelési költséghez az egységenkénti költséget az 1. fejezetben számított értéken adja meg, hogy megállapítsa az egységenkénti teljes költséget.
A járulékkeret megszerzéséhez az egységenként fizetendő bevételből vonja le a teljes költségét. Oszd meg ezt a számot az egy egységre jutó bevételével a bevétel százalékában kifejezve.
tippek
-
Ugyanezeket a módszereket használhatja a különböző termék- vagy üzletágak értékelésére - csak csoportosítsa a számokat.
Figyelem
Ne felejtsd el a kötetet a nyereségelemzésbe belefoglalni - a legmagasabb árrés nem ér semmit, ha nem mozgatsz egységeket.
