Az üzleti terv számos funkciót kínál. Szervezi az alapító vagy a vezetőség gondolatait; iránymutatásként szolgál a vállalat vezetéséhez; és talán a legfontosabb, bevezeti a befektetőket és a hitelezőket a vállalatnak. Amikor a potenciális befektetők vagy hitelezők üzleti tervet olvasnak, már tudják, hogy mit keresnek. Ha az üzleti terv nem válaszol bizonyos előre meghatározott kérdésekre, a finanszírozók nem adnak második gondolatot. Az üzleti terv kritizálásához be kell tartani a befektető elmeit.
Ellenőrizze, hogy az üzleti terv mind a 10 szakasza meg van-e írva és összevonva ebben a sorrendben: Összefoglaló, Vállalati elemzés, Ipari elemzés, Ügyfélelemzés, Versenyképes elemzés, Marketingterv, Műveleti terv, Vezetői csapat, Pénzügyi terv és függelék. Minden szekciónak egy új oldalon kell kezdődnie.
Nézze meg, hogy az összefoglaló világos, tömör és kényszerítő. Válaszolnia kell a fő kérdésekre:
Mit csinál a vállalat? Kik az ügyfelei és mit igényelnek? Mekkora a célpiac és milyen gyorsan növekszik? Miért van a vállalat egyedülállóan képes a piaci igények kielégítésére?
Az összefoglaló célja, hogy az olvasót arra kényszerítse, hogy olvassa el az üzleti terv többi részét.
Győződjön meg róla, hogy a Vállalati elemzés tartalmazza az alapokat: a vállalat létrehozásának dátuma, a jogi szerkezet, a helyszín és a növekedési szakasz. Ebben a szakaszban fel kell tüntetni a vállalat múltbeli eredményeit, és miért különleges helyzetben van a sikerhez.
Győződjön meg arról, hogy az iparági elemzés azonosítja azokat az iparágakat vagy iparágakat, amelyekben a vállalat versenyez. Ebben a szakaszban képet kell kapnia a piac méretéről, a piaci növekedési ütemről és a piacot érintő tendenciákról. Ezeket a pontokat legalább egy független piackutató cég adatainak kell alátámasztania.
Győződjön meg róla, hogy az Ügyfélelemzés azonosítja, hogy pontosan melyik ügyfélcsoport van. Minden szegmensnek tartalmaznia kell a demográfiai adatokat, a pszichográfiát, az ügyfélszükségletet és az ügyfél-döntéshozatali folyamatokat.
Ellenőrizze, hogy a versenyképes elemzés meghatározza-e a közvetlen és közvetett versenyt. Tartalmazza a verseny erősségeit és gyengeségeit - és azt, hogy a vállalat hogyan fogja leküzdeni őket. Nézze meg, hogy ez a rész a legnagyobb versenytársak teljes részleteit részletezi.
Győződjön meg róla, hogy a marketingterv megmutatja, hogy a vállalat hogyan fogja kiszolgálni az ügyfelet és / vagy a terméket a fogyasztó kezébe kapja. Ellenőrizze a négy P-t:
Mi a termék / szolgáltatás? Milyen promóciók kerülnek felhasználásra? Milyen ár (ok) kerül felszámolásra? Melyik hely vagy hely lesz célozva?
Nézze meg azt is, hogy a marketingterv foglalkozik az ügyfelek megtartásával, és milyen más partnerségekkel fog segíteni a bevételek növelése érdekében.
Az üzleti tervben leírt rövid és hosszú távú folyamatok azonosítása. A rövid távú folyamatok mindennapi tevékenységek, amelyek a vállalat működéséhez szükségesek (kutatás és fejlesztés, gyártás, forgalmazási tevékenységek stb.). A hosszú távú folyamatok a tervezett mérföldkövek, mint például a termékkibocsátás időpontjai, a bevételi referenciaértékek és a kilépési stratégiák (IPO, buyout, egyesülés).
Olvassa el a menedzsment csoportot. Győződjön meg róla, hogy tartalmaz-e bios-t, amely leírja az összes kulcsfontosságú vezetői tag és az igazgatósági tagok korábbi eredményeit. Tudja meg, hogy vannak-e vezetői pozíciók, amelyeket ki kell tölteni. Ha igen, ez a szakasz leírja ezeket a hiányosságokat.
Vizsgálja meg a pénzügyi tervet, mivel ez az üzleti terv része, amelyet a befektetők a legtöbb időt elolvasnak. Tartalmazza mind a prózát, mind a diagramokat, hogy teljes képet kapjon a következő elemekről:
Bevételi források Pro forma (előrejelzett jövőbeni) bevételi árfolyamok Piaci részesedés Működési árrések Munkavállalói népesség További finanszírozási források Kilépés stratégia (ha úgy van kialakítva, hogy gyorsan növelje a társaságot az IPO felé vagy a kivásárláshoz)
A Pénzügyi Tervben szereplő összes információnak természetesen az üzleti terv többi részének feltevéseiből kell származnia. Minden feltételezésnek reálisnak és ellenőrizhetőnek kell lennie.
Vegye figyelembe a függelékben szereplő anyagokat. Ez a rész tartalmazza az üzleti terv többi részének biztonsági mentéséhez szükséges dokumentumokat: sémákat, szabadalmakat, diagramokat, kiegészítő pénzügyi, ügyfél- vagy partneri ajánlásokat stb.
Számolja az üzleti tervben szereplő oldalak számát. Nem lehet több, mint 30 oldal hosszú. Az üzleti terv célja nem azt jelenti, hogy mindent meg kell mondani a vállalatról. A befektetőknek és a hitelezőknek arra kell törekedniük, hogy időt és energiát fordítsanak a vállalat kutatására, hogy eldönthessék, hogy finanszírozzák-e.
Csinálj egy "szépségellenőrzést". Van egy vállalati logóval ellátott fedőlap? A formázás vonzó, világos és minimalista? A hüvelykujjszabály itt az, hogy az üzleti tervnek egyszerűnek és hitelesnek kell lennie az olvasáshoz, nem pedig ragyogó.
