A tárgyalási taktika nagyon finom lehet. Egy tapasztalt szakember elszállíthatja őket. A versenyképes tárgyalásokban mindegyik fél testbeszédet, hangot, megjelenést és egyenletes hangerőt használ, hogy meggyőzze és befolyásolja a másik felet. Mindkét fél továbbra is versenyben marad, amíg az egyik fél el nem éri, vagy mindaddig, amíg mindkét fél nem elégedett, és eléri a települést. A tárgyalók sok taktikát használnak a párt befolyásolására. Néhány közös eszköz felismerése segít megtartani a saját eszközeit.
Figyeljen a negatív reakciókra.Ez is a "győzelem". A javaslatot megdöbbentett vagy csalódott cselekvés célja, hogy az ajánlatot elutasítsák, de lehet, hogy megpróbálják eldobni.
Ne becsülje alá a csend erejét. A csend kényelmetlenséget okozhat az embereknek. Ez egy professzionális tárgyaló eszköz, amely a másik féltől származó információk kinyerésére szolgál.
Próbáld meg a "jó zsaru / rossz zsaru" játékot. Ez egy klasszikus technika a televízió detektívjeiben. A tárgyalócsapat egyik tagja elhomályos és ésszerűtlen, a másik földön és barátságos. A "rossz zsaru" kifejezheti az oldalad haragját és frusztrációját a rantálás és a dühöngés révén, lehetővé téve, hogy a "jó zsaru" békefenntartót játszhasson, nyerjen néhány pontot az ellenfeleddel, és esetleg jobb üzletet szerezhessen.
Vigyázz a "vörös heringre". A tárgyalások során a vörös hering egy figyelemelterelésre utal, amelyet az egyik fél megpróbálhat egy kisebb ponton keresztül létrehozni, ami a másik fél elveszíti a legfontosabb kérdésekre való összpontosítását. A legjobb módja annak, hogy ezt a problémát kezeljük, vagy javasoljuk, hogy egy másik időpontban megvitassák. Ez elismeri a problémát, de tisztázza a nagyobb tételek megvitatásának módját.
Vigyázz a végső futásra. Ha a pártja egy jó ajánlatot tesz, hogy igaz legyen, vigyázzon. Győződjön meg róla, hogy megérti a javaslat minden szempontját.
Vigyázni kell a "csalit és kapcsolót". A tárgyalók vonzó ajánlatot nyújthatnak be, hogy egy "valódi" üzletet vonzzanak, ami kevésbé előnyös.
Ne dobj egy rémület. Ez egy másik eszköz, amely a versenytársak versenyképességét használja, mivel az emberek nem szeretik a konfrontációt. Ismerje meg azt, hogy mi az, tartsa hűvösnek, és ismételje meg utolsó pontját.
