Mint kisvállalkozás tulajdonosa, érdemes elkezdeni a termékek online értékesítését. Az Egyesült Államok népszámlálási irodája szerint az e-kereskedelmi értékesítés 2012-ben az összes kiskereskedelem 5,2 százalékát tette ki. Ebből 4,4% nem áruházakból származó kiskereskedőkből származott. Valószínűleg nincs végtelen készpénz vagy logisztikai részleg a nagyobb kiskereskedőkkel való versenyben. Az összes választással, mely termékeket a legjobb az Ön kisvállalkozásának az online eladáshoz? A kutatók online értékesítést tanulmányoztak, és a Census Bureau összegyűjti a kiskereskedelmi értékesítési adatokat - az eredményeket, amelyek segíthetnek választani.
A jól online termékeket értékesítő termékek
A divat, a kollekció és az elektronika különösen értékes az online értékesítésben. Az US Census Bureau szerint 2012-ben az elektronikus vásárlási és postai megrendelésű házak öt legkelendőbb termékkategóriája a ruházat és kiegészítők, egyéb áruk (gyűjtők, ajándéktárgyak, autóalkatrészek és ékszerek), elektronika és készülékek, bútorok és lakberendezés. Ezek a kategóriák meglehetősen szélesek, de ha közelebbről megnézzük, az online értékesített termékeknek közös jellemzői vannak.
A termékek jellemzői sikeresen eladottak az interneten
A sikeresen online forgalmazott termékeknek vannak hasonlóságai, a Journal Support Systems rendszerben közzétett tanulmány szerint. Jó választás a kézzelfogható leírással és fényképekkel pontosan leírható tárgyi termékek. Ez egyszerűvé teszi, hogy a potenciális ügyfelek megnézhessék, mit vásárolnak anélkül, hogy hozzá kellene érniük, próbálnák ki, vagy tesztelni. Például a ruházati üzletek szabványos méretezési táblázatot adnak az általuk értékesített ruházati márkák minden egyes márkájára. Ez megkönnyíti annak eldöntését, hogy egy elem megfelelően illeszkedik-e. Ezek a termékek nem igényelnek sok erőfeszítést a vásárláshoz. Például egy vásárló online vásárolhat egy rack-inget, de személyesen személyre szabott személyre szabott öltönybe kerül.
Ár kérdése. Az elemnek nem kell túl dráganak vagy túl olcsónak lennie: A Shopify online kiskereskedelmi webhelye körülbelül 75 és 150 dollár közötti optimális árkategóriát javasol. A fogyasztók inkább drágább termékeket akarnak személyesen megvizsgálni.
Végül a verseny intenzív az online vásárlási világban. Egy jó termék, amely egyedülálló és kiemelkedik a versenytársaitól, és amelyet nem lehet könnyen vásárolni a helyi üzletekben. A Shopify a luxus fogpiszkálót és a high-end játékkártyákat mutatja be. A kézzel készített elemek online módon értékesíthetők az Ön személyes webhelyéről vagy egy online áruházból, mint például az Etsy, az eBay és a Yahoo.
Digitális termékek
A digitális termékek közé tartoznak a fényképek, az elektronikus könyvek, a digitális grafika és a szoftverek. Az Egyesült Államok Kisvállalkozói Igazgatósága ezeket a tételeket „lágy áruknak” nevezi. Más puha áruk képzési termékek, mint például videók és felvett előadások. Sok vállalkozó eladja művészetét, vagy online könyveket. Ezek a legegyszerűbb termékek az online kezeléshez, mivel nem igényelnek fizikai tárolást és szállítási költséget. Az Ön termelési költségei az adott termék és a weboldal fejlesztéséhez szükséges időre vonatkoznak.
Könnyen szállítható termékek
Ha olyan fizikai elemeket ad el, amelyeket szállítania kell ügyfeleinek, válassza ki azokat, amelyeket könnyen csomagolhat és szállíthat. A kicsi, könnyű és tartós termékek, mint például ékszerek vagy hajtogatott ruházatok biztonságosan csomagolhatók és alacsony áron szállíthatók, károsodás veszélyével.
Sok fogyasztó elvárja az ingyenes szállítást, mert nagy online kiskereskedők kínálják. Az Egyesült Államok postai szolgáltatásai és más futárszolgálatai kis üzleteket kínálnak, beleértve a megtérülést is. Határozza meg, hogy a termékek milyen áron kerülnek a szállításra, és jelölje meg az eladási árat ahhoz, hogy fedezze ezeket a költségeket.
Egyéb megfontolások
A termékek önmagukban nem adják el magukat: a bemutatás, az ügyfélszolgálat és a marketing fontos. Vegyük szem előtt az üzleti tervet és a piaci rést, amikor kiválasztod a boltod termékeit. Minden terméknek be kell illeszkednie a márkájába, és ki kell használnia a piaci trendeket.
Azok az elemek, amelyek nem értékesítenek online, különösen az első vásárlók számára, általában azok, amelyeket meg kell érinteni, szagolni, kóstolni, kipróbálni vagy tesztelni. Tekintsük a célpiacot is. Ha tipikus ügyfelei olyan idősek, akik nem vásárolnak online, valószínűleg nem vásárolják meg a terméket online.
