Az Ön vállalkozása számos érdekelt féllel rendelkezik, a munkavállalóktól és az ügyfelektől a befektetőkig és a beszállítókig. Ha eladja üzleti tevékenységét, mindegyik félnek joga van tudni az értékesítés állapotáról, bár nem mindegyikük jogosult ugyanolyan típusú információra vagy azonos részletességgel. Minél közelebb van egy kapcsolat egy érdekelt féllel, annál hamarabb tudnia kell, és minél több figyelmet kell fordítania az elkerülhetetlenül felmerülő aggályok kezelésére.
Az alkalmazottak bejelentése
Nehéz lesz, hogy csak egy maroknyi képzett, tapasztalt munkatársat értékesítsen szoros üzletben, hacsak a munkatársa nem ismeri a lehetséges változásokat, és hajlandó egy új tulajdonossal dolgozni. Közzéteszi a vállalkozói értékesítést az alapvető munkavállalóknak, mint például a tapasztalt és tehetséges felsővezetőknek a folyamatban lévő privát találkozó során. Szánjon időt arra, hogy válaszoljon a kérdésekre, foglalkozzon az aggodalmaikkal, és mérje fel hajlandóságát, hogy folytassa a vállalatot még azt követően is, hogy eladta. A tulajdonosváltozás bizonyosságának bejelentése után értesítse a többi munkaerőt. Legyen átlátható, részletezve, hogyan befolyásolhatja munkájukat, és érzékenységükkel és egyértelműségükkel foglalkozhat kérdéseikkel.
A potenciális vásárlók bejelentése
A potenciális vásárlók nem tudják kutatni vagy megkérdezni üzleti tevékenységüket, hacsak nem tudják, hogy ez értékesítésre kerül, de kockázatos, ha nyilvánosan közöljük, hogy cége a piacon van, mielőtt tájékoztatná az érintetteket, például az alkalmazottakat és az ügyfeleket. A minősített üzleti brókernek megvan a kapcsolata és mérlegelési joga, hogy elérje a célzott potenciális vásárlókat, és biztosítsa a titoktartást azáltal, hogy nem részletezett megállapodást nyújt be a részletek megvitatása előtt. Ha már elmondta az alkalmazottaknak és az ügyfeleknek, hogy eladásra kínálja vállalkozását, közölje a listát egy olyan médiumon keresztül, amely megfelel az Ön iparágának, például egy élelmiszer-áruszállítási szolgáltatás egy élelmiszer-teherautó-üzlet számára.
Bejelentés a legfontosabb ügyfeleknek
A korlátozott számú ügyfelekkel fenntartott kulcsfontosságú kapcsolatokra épülő üzletágnak közvetlenül el kell jutnia az ügyfelek felé, hogy bejelentse üzleti eladását. Ezeknek a kulcsfontosságú ügyfeleknek meg kell hallaniuk az üzleti értékesítést, mielőtt a hírek eljutnának a nagyközönséghez. Küldj egy személyre szabott levelet vagy e-mailt, vagy akár személyre szabott telefonhívásokat is kezdeményezhetsz. Ha az Ön cégének folyamatos sikere az új tulajdonban van, attól függ, hogy az ügyfelek hajlandóak-e átadni üzleti tevékenységüket az új tulajdonosoknak, akkor még az értékesítés előtt keressék meg ezeket az ügyfeleket, hogy megalapozzák a bizalmat és biztosítsák a leendő vásárlóknak, hogy az ügyfélkör hű marad.
Általános közlemény készítése
Miután a közeli érdekelt felek ismerik az üzleti eladásukat, úgy dönthetnek, hogy sajtóközleményben vagy blogbejegyzésben közlik a nyilvánossággal. Válasszon egy üzleti médiát, mint például egy szomszédos hardverüzlethez tartozó szomszédos újságot, vagy egy éttermet, amely egy ételt és italt tartalmaz. Craft a sajtóközleményt, hogy tájékoztatást adjon az ügyfelek számára a vállalat státuszáról és a termékek és szolgáltatások folyamatos elérhetőségéről, valamint tájékoztatást adjon az új közösségekről, amelyek érdekesek lehetnek az üzleti közösség számára.
