Mi az a kedvezmény?
A visszatérítés olyan ártámogatás, amelyet egy vállalkozás egy bizonyos termékre vagy szolgáltatásra helyez, amely nettó hatással van a fogyasztó költségeinek csökkentésére. A kedvezmények bármilyen formában jönnek létre, mint például az átalánydíjak, amelyek automatikusan kivonásra kerülnek a vételárból; postai küldemények, amelyek arra kényszerítik a fogyasztót, hogy végezzen néhány munkát; vagy feltételes árengedmények, mint például az egyik megvásárlása, kap egy ingyenes. A kedvezményeket néha pénzvisszatérítésnek vagy készpénzvisszatérítésnek is nevezik, mivel gyakran a vásárlásra fordított pénzből térítenek vissza.
Kedvezmények marketingként
A vállalkozások marketingeszközként használnak árengedményeket annak érdekében, hogy a visszavont termék és más termékek értékesítése is történjen. A vásárlók szinte mindig azt akarják gondolni, hogy jó üzletet kapnak, amit bármit vásárolnak. Ha egy áruház nagy árengedményt hirdet, akkor az ügyfeleket vonhatja az elem megvásárlására, még akkor is, ha az eladó még mindig nyereséget nyer, vagy csak olyan árengedményt kínál, hogy felszámolja az elemet, hogy helyet biztosítson más termékek számára. Míg a vásárló a diszkontált terméket vásárló boltban van, valószínűleg más dolgokat is vásárol, amelyek nem kerülnek visszafizetésre. Tehát még akkor is, ha egy vállalkozás átfogó veszteséget szenvedhet el egy visszafogott termékről, akkor összességében nyerhet, ha egy árengedmény miatt más termékek értékesítése történik. Általában a kedvezményeket úgy határozzák meg, hogy a vállalkozások nyereséget nyerjenek, vagy egyenlőek legyenek.
Egyéb megfontolások
Míg az árengedmények szépek, amikor azokon a tételeken jelennek meg, amelyeket már a vásárlásokra terveztek, a dolgokat egyszerűen azért vásárolhatod meg, mert az árengedménye meglehetősen bölcs. Gyakran mélyen diszkontált árucikkeknek van ilyen nagy árengedményük az alacsony minőség miatt, vagy azért, mert a visszatérítés biztosítása zavaró. Elképzelhető, hogy egyes vállalkozások abszurd módon magas listaárakat teremtenek annak érdekében, hogy nagy árengedményeket kínáljanak, amelyek a termékeik jó üzletnek tűnnek. A tömeges vásárlásokra vonatkozó különleges kedvezmények szintén hasznosak lehetnek a közös tételeknél, de ez egy olyan stratégia, amelyet a vállalkozások használnak arra, hogy az emberek többet vásároljanak valamitől, mint amennyire szüksége lehet egy ésszerű időhorizonton. Például az élelmiszerek tömegmennyiségének megvásárlása a kedvezmények megszerzéséhez rossz ötlet lehet, ha nem fogyaszthatja el az összes ételt, mielőtt rossz lenne.
