A kölcsönök tisztviselőit gyakran elvárják, hogy vezessenek és új üzleteket alakítsanak ki, amelyek mindegyike hatással lehet a keresési potenciálra és a pályaválasztási pályára. Mielőtt elkezdené, a bankokkal, hitelintézetekkel vagy jelzáloghitel-társaságokkal társult hitelfelügyelőknek az emberi erőforrásokkal vagy a szervezet jogi részlegével kell ellenőrizniük a tájékoztatási erőfeszítéseket. A hitelfelvevőtől elvárható, hogy betartsa a törvényeket vagy a vállalati politikákat a vállalat hitelkínálatainak értékesítése és támogatása során.
Ösztönzők ajánlása
Az ösztönző marketing gyakran életképes módja annak, hogy az új ügyfeleket az ajtón keresztül kapjuk. Vessen egy pillantást a versenytársaira, és jobb árakat, feltételeket vagy feltételeket kínálhat, ha lehetséges. A gyors hitelfelügyelet és jóváhagyás szintén vonzó lehet a gyorsan záródó fogyasztók számára. Támogassa ösztönzéseit a vállalati weboldalon, az e-mail aláírási vonalakon, bár a közösségi média fórumokon és az összes nyomtatott reklám- és marketingbiztosításban. Gondoljunk valamilyen jutalmat az olyan ügyfelek számára, akik másokhoz utalnak, mint például ajándékkártya vagy étterem ajándékutalványa.
Az ismétlődő üzleti műveletek fejlesztése
Lépjen kapcsolatba a korábbi ügyfelekkel, és ismételje meg az üzleti tevékenységet. Például küldjön rendszeres elektronikus hírlevelet a múltbeli ügyfeleknek, hogy tájékoztassák őket a kamatlábakról, és tájékoztassák őket arról, hogy mikor jó a refinanszírozás vagy a részvénytőke felvétele. Előrejelzés, ha az elmúlt ügyfelek egy új hitel piacán lehetnek: Például néhány évvel az új jármű megvásárlása után készen állhatnak egy kereskedelmi és új autóhitelre; ha egyetemi korú gyerekeik vannak, a tandíj segítsége lehet a fejükben. Kövesse nyomon az ügyfeleket, és tegye elérhetővé magát.
Referral hálózatok fejlesztése
Hálózat az üzleti funkciókban és az iparági szervezetekhez való csatlakozás a hitelezés területén. Kölcsönös előnyökkel rendelkező kapcsolatok kialakítása másokkal, akik üzleti ügyeket küldhetnek Önnek, és fordítva - például a cím és letéti társaságok, ingatlanügynökségek és ingatlantervezők. A kisvállalkozói szemináriumokon, közösségi központokban és más fórumokon, ahol a szolgáltatásokat a leendő ügyfelek számára értékesítheti, ajánljuk a hitelezési lehetőségekről való beszélgetést.
Használja a Tandem Marketing alkalmazást
Használja a referenciahálózatokat a co-op hirdetési vállalkozások lebonyolításához. Például a kölcsöntermékeket és szolgáltatásokat egy jó hírű ingatlanügynökséggel közösen értékesítheti a költségek csökkentése és a nagyobb közönség elérése érdekében. Vásároljon egy közös nyomtatási vagy hirdetőtáblát, vagy ossza meg az e-mail marketing és vezető listákat. Vegye ki a hirdetéseket a főiskolai tervezésben vagy az új otthoni vásárlási útmutatókban. Használja a szociális média fiókokat és weboldalakat, hogy összekapcsolódjon a kiegészítő szakmai szervezetekkel, és kérje meg őket, hogy tegyék ugyanezt az Ön számára.
Ajánlatot kínál
Elosztja azokat a promóciós elemeket, amelyeket a leendő hitelfelvevők valószínűleg hosszú ideig tartanak, például tollak, kávéscsészék, egérpadok vagy hűtőszekrény-naptárak. Töltse fel a nevét és logóját tartalmazó lapkákat, amelyek a hiteljavítási tippeket, az új otthon megmentésére vonatkozó információkat, vagy a kamatlábak és a hitelkifizetések kiszámításának részleteit. A közösségi fesztiválokon, otthoni előadásokon, fesztiválokon, konferenciákon vagy üzleti bemutatókon való részvételkor adja át ezeket.
