A bruttó nyereség és a működési árrés kritikus teljesítménymutatók a kis- és nagyvállalatok számára egyaránt. Legyen szó akár élelmiszerboltról vagy többmilliárd dolláros műveletről, ezeket a koncepciókat kell elsajátítania a sikerhez.
Bruttó profit
A bruttó nyereség a haszonkulcs legegyszerűbb mértéke. Tegyük fel, hogy egy élelmiszerboltot futtatsz, és vásárolsz egy zacskót burgonya chipsért a gyártótól. Ezután eladod őket 1,50 dollárért. A bruttó nyereség egy zsákzsák értékesítéséből 50 cent. A képlet:
Bruttó nyereség = nettó árbevétel - áruk költsége
A nettó árbevétel a nettó eladási értékre utal az összes hozam és kedvezmények elszámolása után. Más szóval, ez mennyi pénzt tudott felszámolni.
Az áruk költsége, amelyet néha rövidítésként COGS-nek (áruk árának) neveznek, az, amit Ön az eladott árukért fizetett, vagy, ha maga gyártotta, mennyit fizet.
Az Ön által eladott összes áru teljes bruttó nyeresége természetesen nem egyenlő az Ön vállalkozásának nettó nyereségével. A személyzet fizetésének költségeit is le kell vonni, a bolt bérleti díját, a biztosítási díjat és így tovább.
Működési árrés
Ezzel szemben a működési különbözet figyelembe veszi ezeket a többletköltségeket. A képlet: Működési árrés = működési bevétel osztva a nettó értékesítéssel
A működési jövedelem az Ön tevékenységeiből származó jövedelem és a vállalkozás működtetésével kapcsolatos összes költség közötti különbség. Más szavakkal, nemcsak a burgonya chips és a szappan és a kenyér költségét vegye figyelembe, hanem olyan költségeket is, mint a villanyszámla, a bérleti díj, a személyzetnek fizetett fizetések, valamint minden egyéb költség, amellyel üzleti tevékenysége folytatódik (azonban a kamatköltségeket a kölcsönök és az adóköltségek között nem tartalmazza a számítás). Tehát a működési bevételek arra utalnak, hogy mennyi pénzt készít az üzletéből, ha az összes költséget levonják a nettó értékesítésből.
Most ossza meg üzemi eredményét a nettó árbevételével, és az eredmény a működési árrés.
Melyik fontosabb?
A rövid válasz az, hogy mindkét intézkedés kritikus. A működési árrés azonban inkább egy "alsó sor" típusú alak, és jobb képet ad arról, hogy mit hozhat a nap vagy a hét végén, vagy terjesztheti a részvényeseinek. Ne feledje, hogy a hangsúly az "ad ön egy ötletet". A pozitív működési árrés nem jelenti azt, hogy nyereséget ér el, mert még mindig le kell vonni a kamatkiadásokat és az adókat ebből az értékből, és akkor semmi sem lehet, vagy akár negatív szám is, miután beszámolt a két tételről. A működési különbözet azonban azt mondja meg, hogy Ön tartja-e azokat a költségeket, amelyekkel vállalatot kell irányítania.
Ezzel szemben a bruttó árrés egyszerűen elmondja, hogy képes-e alacsony áron vásárolni és magas áron eladni. Nem adhat elképzelést arról, hogy milyen egyéb költségek merülnek fel annak érdekében, hogy ez az árrés bekövetkezzen.
Magas bruttó árrésű vállalkozások
Néhány példa a magas bruttó árrésű vállalkozásokra az ékszerészek és a high-end éttermek. Mindkét esetben a kérdéses tételt sokkal többet adhatja el, mint amennyit a vásárlás vagy a gyártás költsége.
Lehet azonban, hogy végül elveszíti a pénzt, ha elszámol minden olyan költséget, amely szükséges ahhoz, hogy a bruttó árrés lehetséges legyen. A bérleti díj, a dekoráció, a személyzet fizetése és a karbantartás rendszerint nagy lendületet jelent az ilyen luxus üzleti vállalkozások számára, és elfogyaszthatja az értékesítésből származó összes nyereséget.
Magas működési árrésű vállalkozások
Másrészről azonban teljesen lehetséges, hogy minden tételt kis nyereséggel adjanak el, de hatékonyan működnek, és ennek eredményeképpen viszonylag nagy működési árrést eredményeznek. A gyorséttermi láncok mindegyik hamburgert vagy sült krumplit egy kicsit magasabb áron értékesítenek, de nagyon nagy mennyiségeket értékesítenek, és egyéb költségeiket megtartják. Ennek eredményeként működési árrésük lenyűgöző lehet.
Egy üzleti értékelés során nézd meg mindkét metrikát
Egy vállalkozás értékelésénél ügyeljen arra, hogy mindkét intézkedést megvizsgálja. A nyereség maximalizálása érdekében meg kell növelni a bruttó nyereséget, alacsonyabb és magasabb (vagy mindkettő) értékesítésével, és annak biztosítására, hogy a bruttó nyereséget többet hazavihessük, gondoskodnunk kell arról, hogy ez a nyereség nem túl nagy másodlagos költségek.
