Hogyan fizethet jutalékot az értékesítési munkatársaidnak? Lapos jutalék, csúszó skála vagy progresszív skála? Ha Ön felügyeli az értékesítési munkatársakat, itt van néhány javaslat arra vonatkozóan, hogyan kell fizetni őket.
Olvassa el az iparági értékesítőknek nyújtott jutalékok számát és típusát.
Használja a Munkaügyi Hivatal statisztikáit (különösen a kompenzációs felméréseket), a helyi gazdaságfejlesztési tanulmányokat (további információért forduljon a helyi önkormányzati hivatalhoz), és a kereskedelmi szövetségeket (amelyek többségét a keresőmotor, például a Google) segítségével találja meg, hogy meghatározza a folyamatban lévő árfolyamot az Ön iparágában.
Tudja meg, hogy milyen típusú bizottsági struktúrát használ az iparágban. Van-e alapkifizetés jutalék után a kvóta teljesítése után? Lapos, fix kamatozású jutalék vagy progresszív vagy csúszó skála, amelyben a jutalék mértéke az eladó teljes teljesítményétől függ?
Állítsa be a jutalékokat olyan szinten, amely mind a vonzza, mind megtartja a jó alkalmazottakat. Ne légy penny-szerű és font-ostoba. Az elsődleges értékesítő megéri az extra százalékpontokat.
Állítsa be a jutalékot a bérlés időpontjában.
Fontolja meg az árak növelését, ha az eladó teljesíti a konkrét célokat.
tippek
-
Ha nem adhat hozzá dollárt, adja hozzá a kényelmet.Rugalmas órák, távmunka és még kevés ösztönzés, mint például a vegytisztítás, potenciális értékesítőket vonz.
