Amikor egy kereskedelmi projekt megnyílik az ajánlattételre, a megfelelő tapasztalattal, hitelesítő adatokkal és képesítésekkel rendelkező gyártók ajánlatot tehetnek egymás ellen. A kereskedelmi licitálás olyan versenyfolyamat, amelyben minden egyes szállító célja, hogy verhetetlen szolgáltatást nyújtson, hogy a szerződéses munkát megkapják. Amikor a kereskedelmi ajánlatok elérhetővé válnak, az előadók előkészítésével növelhetik a választási esélyeket, és megérthetik, hogyan működik az ajánlattételi folyamat.
A szükséges elemek
-
Ajánlati csomag
-
Ajánlattételi alkalmazás
Tekintse át az ajánlattételt végző vállalat által megadott összes információt, különös tekintettel az ajánlattételi csomagban meghatározott ajánlattételi követelményekre. Keresse meg a kifejezéseket és az időkereteket, hogy érzékelje, hogy mennyi ideig kell elkészítenie az ajánlatát, és ennek megfelelően terveznie kell.
Jöjjön el egy becslést az ajánlatára a projekt alapján, figyelembe véve a versenytársait. Az iparági verseny ellenértéke, ha szükséges. Ne állítsa túl magasra a becslést, vagy mások számára nyitva hagyja az ajtót, hogy alacsonyabb, vonzóbb ajánlatokat kínáljon. Győződjön meg róla, hogy a becslés megfelelő-e a projekt számára, és indokolja az árat a munka elvégzéséhez szükséges kiadások, például a munkaerőköltségek, az anyagok és a szerszámok táblázatának elkészítésével.
Készítsen egy írásos összefoglalót, amely részletezi az Ön képesítéseit, hitelesítő adatait, oktatását, tapasztalatait és megemlítendő sikereit, amelyek növelhetik az ajánlat nyerési esélyeit. Fókuszban a dolgokkal kapcsolatos dolgok. Például, ha a kereskedelmi ajánlat elektromos vezetékekre vonatkozik, felsorolja az elektromos projektekkel kapcsolatos tapasztalatait.
Állítson össze egy találkozót a kereskedelmi ajánlat tulajdonosával, ha szükséges. Használja ezt a lehetőséget, hogy eladja magát (vagy cégét) úgy, hogy hozza létre a kapcsolatot az előnyben részesített ajánlattevővé váló reményekkel. Beszélje meg azokat a gondolatokat, amelyeket a projekt számára lát, és költségmegosztással mindig készítsen biztonsági másolatot az ötleteiről.
Hajtsa végre az ajánlattételi alkalmazást és az ellenőrzést (és a kettős ellenőrzést) annak biztosítása érdekében, hogy az ajánlat összes szükséges összetevője készen álljon a benyújtásra. Kövesse az ajánlat benyújtásának protokollját, ahogyan azt az alkalmazás utasítja. Ne nyúljon az irányokból, vagy más pontokat lehet levonni az ajánlat teljes pontozási rendszeréből.
tippek
-
Az ajánlati csomagok hosszúak és néha zavarosak lehetnek. Ne habozzon kérdéseket feltenni, ha felmerül az ajánlatcsomag vagy alkalmazás felülvizsgálata. Fontos, hogy tisztázzuk, hogy az alkalmazás megfeleljen a bérbeadónak.
Figyelem
Ne várjon az utolsó pillanatig, amíg az ajánlatot benyújtja, vagy azzal jár, hogy késik és kizárják. Próbálja meg az ajánlatot a lehető leghamarabb, hogy elkerülje a váratlan késéseket.
