Van nagyszerű új termékcsaládja, de nem tudja, hogyan juthat hozzá a kiskereskedők polcain? Meg kell szereznie a jóváhagyást a bolt vásárlójától. Egyszerűen hangzik, de nem könnyű meggyőzni a lakossági vásárlót arra, hogy esélyt kapjon egy termékre. A kiskereskedelmi üzletek vásárlói naponta számos termékpályát kapnak. A termék kiskereskedelmi üzletbe való beszerzéséhez a tartósság és az értékesítési készségek szükségesek.
Hozzon létre egy listát a potenciális üzletekről. Keresse meg azokat a boltokat, amelyek a termékkategóriában és a stílusban lévő elemeket hordozzák. Például egy scrapbooking terméket a scrapbook üzletekbe, a művészeti üzletekbe és a nemzeti láncokba lehet vágni egy scrapbook részleggel.
Lépjen kapcsolatba a bolttal és kérje meg a vevő nevét. Kérje a tulajdonos nevét a független üzletek hívásakor. A nemzeti lánc üzletekben általában regionális vásárlók vannak. Hívja vagy küldje el e-mailben a vállalati irodát, hogy megkapja a vevő nevét a helyére. Kérje meg a vevő e-mail címét, a közvetlen telefonszámot és a levelezési címet. A vevő neve elegendő, ha a vállalat megtagadja a kapcsolattartási adatok iránti kérését.
Küldje el a vevőnek a termékinformációkat. Küldje el a marketingcsomagot, és ha lehetséges, vegyen fel egy mintát. Mindig tartalmazzon egy sorlapot vagy az árlistát, amelyet az árképzéssel kínál. Ha egy helyi újságban vagy magazinban nyilvánosságot kapott, csatolja a cikk másolatát. Adjon be egy bevezető levelet, amelyben részletezi, hogy a termék milyen előnyökkel jár az üzlet ügyfelei számára. Jelezze, hogy telefonon vagy e-mailben kapcsolatba lép a vevővel a nyomon követéshez és a kérdések megválaszolásához. Adjon meg egy időkeretet a nyomon követéshez, például egy-két hétig.
Kövesse nyomon a vásárlót, hogy személyesen kinevezzen. Hívja meg, hogy megerősítse, hogy a termékcsomagot megkapta, és kérjen visszajelzést. Kérje meg, hogy találkozzon, ha a vevő irodája helyi. A vevővel való kapcsolattartás elengedhetetlen a lakossági ügyféllel való sikeres kapcsolat kialakításához.
Készítsen listát az értékpályázatokról és az előnyökről, ha a vevő nem meggyőződik a termék érdemeiről. Például, ideiglenes árcsökkentés vagy lemondás a minimális rendelési követelményről, ha a vevő aggasztja, hogy sok pénzt fektet be egy új termékbe. Kezdeti küldési időszakot is kínálhat a kiskereskedőknek. A szállítmányszerződés a terméket a boltba helyezi, és a boltban az eladott tételek egy százalékát fizeti meg. Ez a kiskereskedők számára vonzó, mert kiküszöböli a kockázatot, ha az elem nem értékesít.
tippek
-
Ha kellemetlen vagy értékes tapasztalattal nem rendelkezik, béreljen jutalékos értékesítési képviselőt. Vásároljon egy standot egy nagykereskedelmi kiállításon, ha a fővárosban van. A kiállítások drágaek, de a terméket több száz áruház vásárlója előtt helyezi el, akik új készletet keresnek.
Figyelem
Soha ne jelenjen meg a vásárló irodájába vagy a kis kiskereskedelmi üzletbe. A vásárlók rendkívül elfoglaltak, és valószínűleg egyenesen elutasítják a terméket.
