Ha üzleti tevékenységét szeretné növelni, a licencelés és a franchise-ügylet két lehetőség. Az egyik lehetővé teszi, hogy másolja a vállalkozást egy másik helyen, a másik pedig lehetővé teszi az emberek számára, hogy termékeiket díjmentesen terjesszék. Bár különböző módon bővítik üzleti tevékenységét, mind a termékek, mind a szolgáltatások szélesebb piacra kerülnek, és potenciálisan több bevételt biztosítanak Önnek. Mindkettő szintén lefelé esik, amit meg kell mérni, mielőtt engedélyezési vagy franchise-megállapodást kötnének.
Mi a licencelés és a Franchising?
Az engedélyezés és a franchise-ügylet mind vállalattulajdonosként, mind pedig egy adott piacra való belépésre törekszik. Ha Ön vállalkozás tulajdonosa, érdemes licencet adni a márka vagy termékek használatára egy másik vállalkozásnak, hogy több vállalatot érjen el a vállalat számára, és oldalról bevételt szerezhessen. Ha úgy dönt, hogy engedélyezi cégének franchise-ját, akkor lehetővé teszi, hogy bővítse üzleti tevékenységét olyan helyeken, ahol egyébként nem érhető el.
Engedélyezés. A termék engedélyezése azt jelenti, hogy valaki másnak használhatja a szellemi tulajdonát, logóját vagy designját díj ellenében. Ezek a díjak tartalmazhatnak átalányösszeget, folyamatos jogdíjat vagy az engedélyes értékesítésének százalékát. Még mindig kapcsolatban áll a termékkel, és bizonyos irányítást gyakorol a használatának módjára. Például engedélyezheti egy pólógyártó számára, hogy az év bizonyos hónapjaiban csak a nyári vonalához használja a logóját és a márkajelzését. A pólógyártó engedélyezi a nevét és logóját, és elfogadja a feltételeket, hogy segítsen nekik eladni saját termékeiket.
A vállalatok arra törekszenek, hogy olyan márkákat, karaktereket és hírességeket hozzanak létre, amelyeket más vállalkozások számára engedélyezhetnek.Az engedélyezés segít növelni piaci részesedését, ösztönzi a fogyasztók preferenciáit és a művészek és márkák iránti hűségét, maximalizálja az expozíciót és növeli az értékesítési bevételt. A licencelés lehetővé teszi a csatornát, hogy anélkül, hogy belépne az alaptevékenységükön kívüli vállalkozásokba. Például Hannah Montana egy karakter / szórakoztató, nem üdvözlőlap-kiadó vagy ruházati kiskereskedő. De olyan cégek, mint a Walmart, és ennek következtében licencszerződéseket fognak kötni az ilyen jellegű elemek eladására.
Amikor egy vállalkozás licencszerződést köt a híresség, a jól ismert karakterek vagy a tulajdonságok használatára, akkor azok engedélyesekké válnak. A licencszerződés úgy épül fel, hogy meghatározza a neveket és képeket a termékeken lehetővé tevő feltételeket és díjakat. A televíziós karakterek, mint például a Hannah Montana vagy a Simpsons, vagy a Jonas Brothers hírességeinek képeinek használata a termékek eladásához engedély szükséges. A számítógépgyártó a Microsoft szoftvereit beszerezheti a vállalat szoftvereinek a termékeikhez való hozzáadásával, így licencszerzővé válhat.
Franchise-t. A Franchising egy olyan licencfajta, amely túlmutat egy adott termék vagy márkanév használatán, és magában foglalja az Ön üzleti modelljét. A Franchising lehetővé teszi egy másik vállalkozás számára, hogy díjazás ellenében a teljes vállalati és üzleti modelljét replikálja. Ezek a díjak általában magukban foglalják a franchise-hoz való csatlakozáshoz szükséges összeget, valamint a folyamatos jogdíjakat és egyéb díjakat, beleértve azokat is, amelyek az áruk és termékek értékesítéséért vagy beszerzéséért fizetnek a franchise-ügynöknél. Általában a franchise-t a meglévő vállalkozások végzik, amelyek sikeres üzleti modellekkel bővítik piacaikat. Néhány példa a sikeres vállalkozásokat, amelyek rendszeresen bővítik a franchise-t, többek között a Jersey Mike, a Yogurtland és a Johnny Rockets.
A franchise megnyitásával az üzlet tulajdonosa azonnal elismeri a márka és a név elismerését, a munkavállalók képzését és a reklám- és marketingtámogatást. Ennek eredményeképpen a franchise-ügyfelek gyakran jobb eséllyel válnak nyereségessé, növelve az üzleti túlélés esélyeit. A nagyvállalatok gyakran egyaránt franchise-ügynök és egy engedélyes. Például a McDonald's egy franchise-ügynök, aki a McDonald's éttermeinek megnyitására franchise-jogokat ad a képzett személyeknek. A McDonald's gyakran egy engedélyes, aki jogosultságot szerez a filmek vagy televíziós műsorok, például a Spiderman és a SpongeBob SquarePants képeinek és karaktereinek használatához.
Licencelés és Franchising előnyök
Mind az engedélyezés, mind a franchise lehetővé teszi, hogy a bevételeket több bevételárammal növelje viszonylag kevés költséggel. Valójában mindkettőnek van más terméke vagy szolgáltatása, akik Önnek értékesítenek, és pénzt keresnek, miközben csinálják. Ez lehetővé teszi, hogy más piacokra lépjen be, és olyan kitettséget érjen el, amelyet egyébként nem kap.
Az engedélyezés jó módja annak, hogy megalapozott, felismerhető márkával rendelkezzen, és nem kíván többet - vagy bármilyen üzletet nyitni. Az engedélyezéssel bővítheti márkáját anélkül, hogy új helyekre vagy forgalmazási csatornákra fektetne. Több iparág számára több felhasználó számára is engedélyezhető, és mindegyiküktől díjakat, bevételeket és jogdíjakat kaphat. A legjobb az, hogy jellemzően nincsenek marketing- vagy forgalmazási költségek. Ez egy költséghatékony módja annak, hogy a márkát kevés idő és pénzügyi befektetéssel növelheti.
Az engedélyezéssel kapcsolatos egyéb előnyök a következők:
- Márka ereje. Ha más jó hírű cégeknek licencet ad a márkájához igazodó cégeknek, akkor erősítheti márkajelzését és pozícióját. Emellett növeli a márka ismertségét, növelve annak értékét.
- Új vásárlók. A más iparágakkal működő vállalkozásokkal való együttműködés sok új, hosszú távú ügyfelet jelenthet Önnek. Ezek olyan emberek, akik korábban soha nem voltak kitéve a termékének.
- Különböző piacok. Az engedélyezéssel számos olyan piacot fedezhet fel, amelyeket esetleg nem vett figyelembe. Ez egy jó módja annak, hogy az ügyfelek kutatását megismerhessük, hogy mi működik, és kreatívvá válik a márkát licencelni kívánó cégekkel.
Ha szeretné bővíteni a vállalkozás fizikai jelenlétét, sok előnye van a franchise-nek. A franchise lehetővé teszi, hogy bővítse üzleti tevékenységét és márkáját anélkül, hogy az erőforrásokat vagy a pénzt egy új áruház megnyitására fordítaná. A franchise-val a franchise-befektető az erőforrásokat új hely megnyitásához fekteti be, de megőrzi az üzlet működésének ellenőrzését. Franchise-ügynökként folyamatos támogatást nyújt és részt vesz a márkaépítésben, a marketingben és a képzésben. Ez lehetővé teszi a márka és a termék minőségének védelmét.
A franchise-hoz kapcsolódó egyéb előnyök:
- Kockázati elosztás. A franchise-átvevő vállalja a bolt megnyitásával és működtetésével kapcsolatos kockázatokat, ahelyett, hogy a teher lenne.
- Tulajdonos ösztönzése. Míg egy vállalat alkalmazottja kiéghet vagy nem motiválhat, a saját vállalkozását vásárló és üzemeltető franchise-ügynök azt akarja látni, hogy sikerül. A sikeres franchise több bevételt és márkahűséget jelent számodra.
- Kötet kedvezmény. Amikor ömlesztett termékeket vásárol, általában jobb árat kap. A franchise-üzletben ugyanazok a tételek szükségesek, hogy mindegyikük egységes legyen, így a beszállítók volumen-kedvezmények vagy kedvezmények igénybevételére szolgálhatnak.
Mi az engedélyezési és Franchising megállapodások?
Ha úgy dönt, hogy az engedélyezés és a franchise-ügylet az Ön és az Ön vállalkozásának megfelelő, akkor hivatalos megállapodást köt egy vagy másik személy számára. Mind az engedélyezési, mind a franchise-megállapodások jogi szerződéses kötelezettségek. A franchise-ügyleteket azonban a szövetségi értékpapírjog szabályozza, amely egy újabb védelmi és szabályozási réteget ad, amelyet minden érintett félnek követnie kell.
A licencszerződések egy másik vállalat szerződéses jogai a szellemi tulajdon használatára, és nem kizárólagosak vagy kizárólagosak. A nem kizárólagos licenc lehetővé teszi, hogy több féllel licencszerződéseket kössön, még akkor is, ha versenytársak. Az exkluzív licenc a kizárólagos használati jogot adja a márkának vagy terméknek, vagy a kizárólagos használathoz való jogot egy meghatározott piacon. Az engedélyes többet fizet az exkluzív licencszerződésért.
Amit nem akarsz csinálni, licencszerződést kötni valakivel, aki ugyanabban az iparágban van, mint te, mivel ezután saját versenyt hoz létre. Ehelyett a legjobb, ha valaki más iparágban van. Ha már pólókat gyárt, nem kívánja engedélyezni a logóját egy másik póló gyártónak. De ha egy fürdő a logójával rendelkező pólókat szeretné eladni az ajándékboltban, akkor ez egy életképes lehetőség. Az engedélyezési megállapodásoknak általában kevesebb követelményük van, mint a franchise, és könnyebb véglegesíteni.
A Franchising megállapodások bonyolultabbak lehetnek, mivel ezek sokkal szigorúbbak, mint az engedélyezési megállapodások. Általában egy franchise-szerződéssel megadja cégének nevét, termékeit és szolgáltatásait, valamint egy teljes, saját tulajdonú rendszerét a franchise vevőnek. Ez magában foglalja a képzést, a minőségellenőrzést, a marketingstratégiát és a műveleti támogatást. Ez magában foglalja a fizikai áruház megjelenését és érzését is. A franchise-átvevő ezután felelős a helyszín napi irányításáért, amely önálló tulajdonú vállalkozásnak tekinthető, annak ellenére, hogy része egy nagyobb franchise-rendszernek.
A franchise-megállapodások általában kizárólagosak egy olyan területre, hogy a franchise-ügyfelek ne versenyezzenek a másikval. Ez nem zárja ki, hogy két franchise nyíljon meg ugyanabban a városban, de a távolságnak elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy két azonos üzletet támogasson. Mivel a franchise-vevő felelős a bevételek beszerzéséért és a jogdíjak kifizetéséért a franchise-ügynöknek, biztosítani kívánja, hogy elegendő piaci részesedése legyen a befektetés érdeklődéséhez.
Az engedélyezési és a franchise-megállapodásokat nem szabad könnyedén megkötni. Végtére is, a márka és a hírnév a vonalban van. Győződjön meg róla, hogy együttműködik azokkal, akik valóban megértik a márkáját és annak értékét, és ki fogja tenni, hogy mit tesz a vállalkozásának sikeréhez. Gondoskodjon arról, hogy a megállapodás feltételei tisztességesek és kedvezőek legyenek, és segítenek elérni a végső üzleti célokat és célokat.
Az engedélyezés és a Franchising leesései
Számos lehetséges előny ellenére az engedélyezés és a franchise-ok nem minden vállalkozás számára értelme. Vannak olyan engedmények, amelyek az engedélyezési és a franchise-ügyleteket is figyelembe veszik. Az engedélyezés legnagyobb bukása az, hogy sok ellenőrzést veszít. Míg bizonyos dolgokért szerződést köthet, nem tudja ellenőrizni, hogy az engedélyt kiadó vállalkozás működjön-e, és nem tudja megadni a franchise-megállapodással kapcsolatos felügyelet típusát. Mivel a márka a kockán van, győződjön meg róla, hogy csak jó hírű és megbízható cégeknek engedélyezi.
A Franchisingnak is van saját leállása. Míg megtartja sok irányítást a franchise üzleti modellje és működése felett, feladja a napi döntések ellenőrzését. Ezeket a franchise-ügyfelek készítik az Ön nevében. Ha a franchise-vevő rossz üzleti döntéseket hoz vagy nem hatékony a személyzet, akkor ez negatívan befolyásolhatja az egész vállalkozás hírnevét. A franchise-hoz való további bukás az, hogy csak egy százalékát keresed meg, amit tehetsz, ha megnyitod a saját üzletedet. A franchise-ügyfelet csak a bruttó nyereség vagy bevétel egy bizonyos összegének megosztására kötik meg. Bár ez még mindig értelme lehet, ha nem rendelkezik tőkével, hogy saját üzletébe fektessen be, azt érdemes megfontolni.
Ha bővíteni szeretné üzleti tevékenységét vagy márkáját, sok lehetőség áll rendelkezésre. Dolgozzon együtt olyan szakemberekkel, akik erre a területre szakosodnak, hogy meghatározhassák, hogy mi a leginkább értelme az Önnek és vállalkozásának. Ezek segítenek kiválasztani a legjobb megoldást, és biztosítani tudják, hogy licencelési vagy franchise-megállapodása jogszerű.
