A nagykereskedelmi forgalmazás történeti kereskedelmi piacokon alapul. Az áru cseréje pénzért az egyik legrégebbi üzleti modell a világon, és közös a legtöbb kultúrában és országban. Egyedül az Egyesült Államokban több mint 300 000 forgalmazót talál, és minden évben több mint 3 billió dollárért felelősek. Ezek többsége kisvállalkozás, így ha nagykereskedővé válik, egy nagy iparágban találja magát, sok cégkel.
Mindazonáltal nap mint nap egyre több új vállalkozó vizsgálja meg, hogyan lehet forgalmazóvá válni, hogy azok is csatlakozhassanak az iparág soraihoz úgy, hogy olyan kisvállalkozásokat hoznak létre, amelyek a gyártók és a fogyasztók számára végső soron e termékek forgalmazására szakosodtak. Ahhoz, hogy sikeresen váljon nagykereskedelmi forgalmazóvá, szüksége lesz az alapvető üzleti készségekre, beleértve a pénzügyi, menedzsment és marketing készségeket. Szükség lehet egy vagy több típusú licencre vagy engedélyre, megfelelő tárhelyet a leltárhoz és erős értékesítési ismeretekhez, többek között.
tippek
-
Az alapvető üzleti menedzsment és pénzügyi ismeretek mellett szükség lesz az értékesített termékek tárolásához és terjesztéséhez szükséges engedélyekhez, valamint megfelelő raktárhoz vagy más tárhelyhez, hogy a készletet biztonságban tudja tartani.
A forgalmazó szerepe
A nagykereskedők nagyon fontos szerepet töltenek be a modern kereskedelemben. Természetesen a gyártók fontos szerepet töltenek be a kereskedelemben, de az áruk piacra lépésének módja nélkül nem tudnak nyereséget realizálni. A meghatározott termékeket gyártó vállalatoknak valamilyen módszert vagy módszert kell igénybe venniük ahhoz, hogy árukat kiskereskedelmi vállalkozásoknak szerezzenek be, amelyek ezt követően értékesítik ezeket a termékeket a végfelhasználóknak vagy a fogyasztóknak.
Például egy vállalkozás kiváló minőségű speciális élelmiszerterméket készíthet, mint például az otthoni és éttermi használatra készült fűszerkeverékek. A vállalkozás esetleg saját üzleteket hozhat létre, hogy termékeit közvetlenül a végfelhasználónak értékesítse. Sok esetben azonban egy ilyen vállalat inkább a termelésre összpontosítana, és az értékesítést másoknak hagyja. A nagykereskedelmi forgalmazók ezt a funkciót teljesítik. Vásárolják az árut a származó cégtől, majd az árut nyereséggel értékesítik a végfelhasználónak.
A nagykereskedelmi forgalmazók tehát olyan áruként működnek, amelyek mindenféle terméket a gyártótól a piacra szállítanak. Ellentétben azzal, hogy az árukat közvetlenül a végfelhasználóknak értékesítik, a nagykereskedő eladja a kiskereskedőknek, akik aztán az árut a végső vásárlóknak szállítják, akik a terméket használják. E cél elérése érdekében a forgalmazók fizikailag birtokba veszik a termékeket, de megvásárlásuk révén jogi címet is szereznek nekik. Ezután tárolják a tételeket a készletben, jellemzően egy vagy több raktárban, ahol a készletet tárolják és kezelik addig, amíg azt a kiskereskedőknek nem értékesítik és szállítják.
Az Egyesült Államok népszámlálási irodájának 2018. augusztusi adatai szerint a havi nagykereskedelmi forgalom mintegy 500 milliárd dollárt tesz ki a 600 milliárd dolláros készletek értékesítésének. A nagykereskedelmi forgalmazók évente mintegy 3,2 billió dollárt értékesítenek az Egyesült Államokban.
A sikeres nagykereskedelmi forgalmazók az iparág meglévő történetére és szakértelmére épülnek, amelyek az általuk értékesített és képviselt termékeket gyártják. Ez a szakértelem és ismeretek lehetővé teszik az intelligens forgalmazók számára, hogy azonosítsák a területükön megjelenő tendenciákat, és kihasználják az ebbe az iparágba épített erős szakmai kapcsolatokat. Így egy olyan termék forgalmazójává válása, amellyel mélyen ismeri a múltbeli tapasztalatokat vagy felhasználást, kiváló módja annak, hogy növelje sikerességét.
Nagykereskedelmi forgalmazók lehetőségeinek vizsgálata
Ha nagykereskedelmi forgalmazóvá válik, akkor elindíthat egy vállalkozást a semmiből, vagy vásárolhat meglévő forgalmazási vállalkozást valakitől, aki azt szeretné eladni. Az utóbbi lehetőség gyakran vonzóbb az új nagykereskedők számára, hogy pénzt takaríthat meg, és csökkentheti a kockázatot, amit egyébként vállalhatna a vállalkozás alól. Ezen túlmenően a nagykereskedelmi forgalmazók sok eladója segítséget nyújt a szakértelem és a meglévő ügyfelek dobásában, így hatalmas időt és erőfeszítést takaríthat meg. A saját vállalkozásának a semmiből való kiépítése azt is jelenti, hogy nullától kezdve az üzleti hírnevét nagykereskedelmi forgalmazóként tekintjük.
Kiválaszthatja, hogy a termékek széles skálájához való terjesztést igényel. Alternatív megoldásként felfedezhet egy olyan nagykereskedelmi forgalmazási modellt, amely szorosan meghatározott résekre specializálódott, mint például a férfiak köteléke a ruházati üzletekben, vagy szakosodott leves-mixek az élelmiszerboltokban. Általában minél szélesebb választék a készlet, annál nagyobb a művelete, hogy megőrizze és növelje üzleti tevékenységét.
A legtöbb gyártó és társult forgalmazó írásos megállapodást vagy szerződést köt, amely meghatározza az egyes felek feltételeit és kötelezettségeit. Ezek a szerződések jellemzően meghatározzák, hogy a forgalmazó milyen lépéseket tehet a gyártó termékeinek reklámozására és eladására. Más záradékok megkövetelhetik mindkét fél etikai és erkölcsi fellépését, és betartják az alkalmazandó törvényeket és előírásokat. Ezenkívül a szerződésnek meg kell határoznia az árak és a fizetési feltételek minden részletét.
Rendkívül fontos, hogy minden gyártó vagy gyártó, akivel üzleti tevékenységet folytat, vizsgálja meg és végezze el az átvilágítást. A hírneve befolyásolja üzleti tevékenységüket, de az ellenkezője is igaz. Ha Ön kizárólagos forgalmazója az Ön területén a cég által gyártott termékeknek, amelyek később felfedezték, hogy megsértették a törvényt, vagy etikátlanul cselekedtek, az üzleti hírnevük elhomályosodása jól károsíthatja a hírnevét is.
A forgalmazók licencelési követelményei
A nagykereskedelmi üzletágra vonatkozó egyedi licencelési követelmények az Ön állapotától és az értékesített termékek típusától függően változnak. Fontos, hogy ezeket a licencelési és engedélyezési követelményeket alaposan kutassuk, mielőtt nagykereskedőként kezdené működését. Ezek az engedélyezési és engedélyezési programok a kormányzat minden szintjén megtalálhatók helyi, állami és szövetségi szinten. Szerencsére olyan egyszerű, mint az, hogy milyen kötelezettségei vannak az engedélyekkel kapcsolatban, mint a telefonhívás a megfelelő ügynökséghez vagy osztályhoz, a legtöbb esetben.
Számos önkormányzat és állam új üzleti vállalkozásokat követel meg üzleti engedély megszerzéséhez. Az üzleti engedély megszerzésének folyamata általában meglehetősen egyszerű. Valószínűleg ki kell töltenie egy pályázati űrlapot személyes és üzleti kapcsolattartási adatokkal, valamint az üzleti tevékenysége adataival, valamint a várható bevételeivel. Valószínűleg a jelentkezési díjat is meg kell fizetnie.
Más engedélyezési követelményekhez szükség lehet egy kicsit több kutatásra és erőfeszítésre. Például a nagykereskedelmi licencet kérheti, ha az állam biztosítja őket. Ezek a licencek lehetővé teszik a nagykereskedők számára, hogy a termékek adóztatása nélkül vásároljanak leltárt. Ezeket az engedélyeket általában az állam adó- vagy bevételi irodája kezeli és adja ki.
Ezen túlmenően, bizonyos termékekkel folytatott kereskedelem a termék jellegétől függően további engedélyeket vagy engedélyeket igényelhet. Például az Egyesült Államokban az alkoholtartalmú italok nagykereskedőinek az Adó- és Kereskedelmi Iroda engedélyével kell rendelkeznie.
Tárolóhely nagykereskedelmi forgalmazásra
A tárolási igények attól függnek, hogy a terjesztési üzletág milyen szorosan összpontosított, és milyen termékeket forgalmaz.
Ha úgy dönt, hogy csak nagyon kis méretű, kis méretben, stílusban vagy egyéb jellemzőkben változó termékekre specializálódik, lehet, hogy legalább egy ideig alagsorban vagy átalakított garázsban tud működni.
Azonban a legtöbb forgalmazó, aki a forgalmazott termékek jogi és tényleges tulajdonjogával és birtoklásával rendelkezik, úgy találja, hogy a forgalmazási üzletek otthoni vezetése nem praktikus hosszú távú megoldás.
A legtöbb nagykereskedelmi forgalmazó helyette olyan raktárakat használ, amelyek a városrészekben találhatók, ahol a hely bőséges és viszonylag olcsó. Az elosztó raktárak tipikusan jól elhelyezkednek az elvarázsolt pályán, szemben a jól ápolt ipari parkokkal vagy a high-end bevásárló területekkel.
Kezdetben a legtöbb új nagykereskedelmi üzletág tulajdonosai úgy vélik, hogy sokkal gazdaságosabb a raktárhelyiségek bérlése, nem pedig közvetlenül megvásárolni.
A forgalmazói üzletágra vonatkozó egyéb követelmények
Mint minden kisvállalkozás esetében, a nagykereskedőknek meg kell érteniük a kisvállalkozások üzemeltetésének és kezelésének alapjait. Ezek az alapfeladatok magukban foglalják az üzleti terv elkészítését, az elosztási modell kidolgozását, az alapvető pénzügyi készségeket, mint például a cash flow előrejelzését és az induló költségeket, valamint hatékony marketingstratégia létrehozását.
Jó nagykereskedelmi forgalmazók ismerik a mögöttes iparágat, kiváló tárgyalási és interperszonális készségeiket és szilárd értékesítési képességüket a szokásos alapvető üzleti tulajdonosi készségek mellett, beleértve a pénzügyeket, a menedzsmentet és a szervezetet.A sikeres forgalmazóknak rendelkeznek egy kimenő, extrovertált személyiséggel, vagy legalábbis a hideghívások terheivel, valamint a potenciális ügyfelekkel egyénileg eljuthatnak. A nagykereskedelmi forgalmazás olyan komplex üzleti modell, amely kiváló szervezeti és működési készségeket igényel.
Elegendő készpénzzel kell rendelkeznie ahhoz, hogy elegendő készletet vásároljon a vállalkozásának elindításához. Mennyi pénzt igényel, attól függ, hogy milyen termékeket fogsz értékesíteni. A nagykereskedelmi forgalmazók tipikus kiindulási leltári igényei néhány száz dollártól a több mint egymillió dolláros értékű készletig terjedő értékig terjedhetnek, ami finanszírozásra lehet szükség.
Egyéb költségek magukban foglalják az alapvető irodai berendezéseket és bútorokat. Legalább egy viszonylag új számítógépre, nyomtatóra és szkennerre, valamint telefonra és internet-hozzáférésre van szüksége. Előfordulhat, hogy külön irodaterületet is bérelnie kell, ha a raktárában nincs megfelelő létesítmény.
A legtöbb nagykereskedelmi forgalmazó, aki a semmiből indul, két-öt éven belül nyereséget fog kezdeni, amely időszaka nem különbözik a legtöbb induló vállalkozás átlagától.
Vendorok kiválasztása az Ön vállalkozásához
Az új nagykereskedőknek komolyan fontolóra kell venniük egy olyan terméktípusra specializálódását, amellyel már ismerik őket, és olyan területet vagy iparágat, amelyben jelentős tapasztalattal rendelkeznek. Ha széles körben dolgozott az étteremiparban, szakosodott olyan termékekre, amelyekre szükségük van az éttermekre (például asztalok és székek, vagy speciális ételek), mind az eladási, mind a leendő ügyfelek számára elsődleges indulást jelent. Miután azonosította a termék típusát, azonosítania kell az adott termék gyártóit.
A legfontosabb, hogy megbízható szállítókat vagy szállítókat kell találnia. Bármit is dönt, hogy eladja a forgalmazót, meg kell szerezni. Meg kell találnia megbízható, megbízható beszállítókat, akikkel folyamatos kapcsolatot létesíthet. Ennél is fontosabb, hogy ezeknek a gyártóknak folyamatosan minőségi termékeket kell biztosítaniuk a megfelelő minőségű és elfogadható áron, hogy lehetővé tegyék a haszonkulcsokat.
Bölcs dolog megkezdeni a vizsgálatokat olyan vállalatokkal, amelyekkel már ismerik. Ha szakképzett és tapasztalt otthoni dekorációval rendelkezik, kezdje el azokat a cégeket, amelyek otthoni tervezési termékeket gyártanak. Lépjen kapcsolatba a gyártókkal, és kérdezze meg őket a nagykereskedelmi árakról és eljárásokról. Összehasonlíthatja a nagykereskedelmi árukat a kiskereskedelmi üzletekben megjelenő termékekre. Adja hozzá a szállítást és az általános költségeket a termékek szállításához, hogy eldöntse, hogy ez a gyártó jó cég-e a vállalat számára.
