Az ideiglenes árcsökkentés, amely a kiskereskedelemben a TPR-ként ismert, egy olyan marketing módszer, amelyet az egyének és a vállalkozások használnak, mivel valaki először gondolta, hogy eladja egy terméket egy másik személynek. A kuponok, az ingyenes szállítás és a korlátozott idejű ajánlatok mind a TPR példái, amelyeket a fogyasztók mindennap látnak. A TPR-t gyakran használják a stagnáló értékesítési volumen újjáélesztésére.
TPR definiált
A TPR egy olyan marketing eszköz, amelynek célja a forgalom és az új ügyfelek rövid távú értékesítése. Ez mind az üzleti-fogyasztói, mind az üzleti vállalkozások közötti ellátási láncokban fordul elő. Például, ha egy cégnek általában 50 százalékos haszonkulcsa van, de úgy véli, hogy egy speciális Emléknapi eladás 25% -ára csökkenti a haszonkulcsát, akkor eléggé növeli az ügyfelek forgalmát, hogy növelje az általános bevételt, ideiglenesen csökkenti az üdülési árat.
Piacra kiterjedő TPR
Majdnem minden olyan termék, amely termékeket értékesít, a TPR-t használhatja üzleti tevékenysége érdekében. A ruházati láncok, az áruházak, az elektronikai kiskereskedők, az autókereskedők és az élelmiszer-áruházak ideiglenesen csökkentik az egyes termékek árát az értékesítés ösztönzése érdekében. Például a Procide & Gamble, a Tide ruházati mosószer készítője kérheti az összes kiskereskedőjét, hogy ideiglenesen csökkentsék az árát a Tide termékein, a piacra kiterjedő értékesítési nyomásra. Ennek érdekében a Proctor & Gamble csökkenti az árat, amelyet a kiskereskedők fizetnek a nagykereskedelmi árapály-szállításokért. A kiskereskedők csökkentik a polc árát, és megtartják ugyanazt a haszonkulcsot a Tide termékeknél, míg a Proctor & Gamble marketing célból áldozza fel a nyereséget.
A TPR előnyei
A TPR potenciális előnyei az ügyfélforgalom növekedése és a termék márkaismertsége. A fogyasztói forgalom növekedése az árrugalmasság modelljeivel magyarázható. Ha egy termék ára csökken, az értékesítési mennyiség általában növekszik. Az árrugalmasság skála bizonyos pontján azonban ez már nem nyereséges a vállalat számára. A márka ismertségét az értékesítés ereje is növeli. Amikor egy ügyfél jelentős árcsökkentést lát egy elemen, az ügyfél hajlamosabb megpróbálni ezt az elemet. Egy másik előny, hogy ha az értékesítés sikeres, a termékkészleteket a szokásos ütemben gyorsabban csökkenti.
TPR hátrányai
A TPR-nek két fő hátránya van. Az első hátrány az, hogy a TPR vállalati nyereséget vesz igénybe. Annak ellenére, hogy egy vállalat több terméket is értékesíthet az ügyfelek számára, az egyes egységekre vonatkozó haszonkulcs csökken, ami azt jelenti, hogy az összbevétel csak kis mértékben, ha egyáltalán megnőhet. A második hátrány a TPR-nek a márkahűségre gyakorolt lehetséges hatásai. Ez a hátrány elsősorban luxuscikkek és prémium termékek esetében jelentkezik. Például, ha egy autógyártó átmenetileg 80 000-ről 50 000 dollárra csökkenti zászlóshajó luxusautójának árát, az ügyfelek ezt a minőséget áldozatként érzékelik. Továbbá, mivel a termék szélesebb ügyfélkör számára elérhető, a márka kizárólagossága vagy „snob fellebbezése” csökken.
