Senki nem megy üzletbe, hogy pénzt veszítsen, de majdnem minden vállalkozás negatív számokkal szembesül. Ha ez a negatív szám a nettó haszonkulcsa, úgy tűnik, mintha az üzleti életből kiindulna. Bár nem kétséges, hogy negatív nettó haszonkulcs jelzi a bajt, a valóság az, hogy gyakran leküzdheti ezt a problémát, ha azonosítja a probléma forrását, és gyorsan cselekszik.
Bontás
Mielőtt meg tudná határozni a gyenge teljesítmény forrását, érdemes újra megnézni a nettó nyereségráta-meghatározást, hogy pontosan tudja, hogy mi az és mi nem. A nettó haszonkulcs meglepő módon kezdődik, nettó nyereséggel: a pénzösszeg, amellyel elmaradt az összes költség levonása után. A haszonkulcs létrehozásához hasonlítsa össze ezt a számot a nettó árbevételhez, a pénzösszeghez, amelyet az időszak során hozott. A százalékarányt a százalékarány megszerzéséhez kifejezheti az arányt, vagy a nettó árbevételt a nettó árbevétel alapján oszthatja meg. A negatív nettó haszonkulcs az egyenlet "nettó" részéből származik - a bevételek és a kiadások közötti egyensúly ki van kapcsolva. Ez azt jelenti, hogy a termékek vagy szolgáltatások eladásából származó pénz nem elegendő az említett termékek vagy szolgáltatások előállításának vagy értékesítésének költségeinek fedezésére.
Színpad
Minden vállalkozás lépcsőfokokon megy keresztül; egy vállalkozás megköveteli a tőke bevitelét az induláshoz vagy a bővítéshez, és ez a bevitel általában meghaladja az értékesítési bevételeket egy bizonyos ideig. Hasonlóképpen, egy olyan cégnek, amelynek üzleti tevékenysége szezonális, mint egy karácsonyfa-társaság, az év bizonyos részeihez szükség lehet nagy kiadási ráfordításra, hogy az év későbbi részében bevételre kerüljön. Ha ezek közül bármelyik leírja az Ön üzleti tevékenységét, akkor a negatív nettó nyereségkülönbözet periodikus és kissé átmeneti. Ne feledje, hogy a haszonkulcsot egy bizonyos ideig mérik; ha a jelentések nem tükrözik a tőke bevitelét egy korábbi időszakban, a negatív szám megtévesztő lehet. Más esetekben további tőkeszükségletre utalhat, amíg a vállalkozás nem tudja magát támogatni.
Árazás
A másik fontos kérdéskör a termékárak. Ha nem árulja meg a termékeket elég magasra, előfordulhat, hogy nem tudja lefedni az előállításuk költségeit. Sok cégtulajdonos hibázik, ha csak a termék jelölését keresi, ami a költséghez hozzáadott összeg, hogy az árat, és nem bruttó vagy járulékkülönbözetet, az eladási ár és a költség közötti különbséget. Bár úgy tűnik, hogy ez a két dolog egyenértékű, valójában két különböző történetet mutatnak. Ha úgy gondolja, hogy az árak problémát jelenthetnek, akkor a termék-by-analízis segítségével végezze el a járulékkülönbözetet. A járulékkülönbözet összehasonlítja a termékből származó bevételt a termék értékesítésének költségével. Ez nemcsak magának a terméknek a költségét foglalja magában, hanem a marketing, a személyzet és az erre a termékre fordított eszközök értékét is. A hozzájárulási fedezeti elemzés megmutatja Önnek, hogy a termékek közül melyik termeli a legnagyobb nyereséget, és ahol csökkentheti a költségeket vagy növelheti az árakat.
Sales
Néha a negatív nettó haszonkulcs pusztán az értékesítés hiányából ered. A bevételek időszakonként ingadozhatnak, de a működési költségek közül sok marad ugyanaz. Ez azt jelenti, hogy az eladósodott értékesítés nem fog elegendő jövedelmet biztosítani az épület bérleti díjának, villamos energiájának és hasonlókért. Ebben az esetben meg kell határoznia a lassú értékesítés okait és meg kell adnia a fejét. Ez az egyik legnehezebb terület, amellyel foglalkozni kell, mivel számos olyan tényező van, amely nem az Önök irányítása alatt áll, mint az általános gazdaság, a természeti katasztrófák és az időjárás. Állítsa be, hogy mit irányíthat, és nézd meg, hogy csökkentse költségeit, hogy elszámolhassa azokat a dolgokat, amiket nem lehet.
