A 2009-es "New York Times" cikk becslése szerint a parfümipar gereblye az éves árbevételben megdöbbentő $ 25 - 30 milliárd dollár. A cikk kimondja, hogy a nők 83 százaléka alkalmanként parfümöt visel, és minden nap 36 százalékot visel illatot. Ez az erőforrás-ipar sikere a kiterjedt marketing, a magas haszonkulcsok és az ügyfelek gondos célzása miatt köszönhető.
Haszonkulcs
A parfüm készítése olyan folyamat, amely olcsó, gyakran laboratóriumi tenyésztett összetevőket és kis rezsieket igényel. Az egyik oka annak, hogy oly sok független vállalat a parfümipar felé fordul, mert a nagy haszonkulcsok hozzá kapcsolódnak. A "Daily Mail" cikk az Egyesült Királyságban elmagyarázza, hogy a parfüm eladási ára 95% -os nyereséget biztosít a vállalatnak, és csak három százaléka fordul elő a tényleges termelés és az összetevők felé. Így az Abercrombie & Fitch, a Gap és a Burberry csak néhány olyan cég, amelyek bővítették termékcsaládjukat, hogy az illatanyagokat értékesítésük növelésének eszközévé tegyék.
Marketing és márkafelismerés
A parfüm egyik legerősebb értékesítési pontja a márkanév. Azok a fogyasztók, akik nem tudnak megfizetni egy pár Armani cipőt, vagy egy Burberry kézitáska, megvásárolhatják a cég parfümjét, hogy ugyanolyan érzelmi érzést nyerjenek. A márkaneveket gyakran erősítik a hírességek képviselete is. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears és Sean Puffy Combs csak néhány a saját illatú sorukból. A Constance Classen, David Howes és Anthony Synnott, az „Aroma: A szag kulturális története” szerzői azt állítják, hogy a vizuális képek a parfümmarketing másik szerves részét képezik. A hirdetők megpróbálják beilleszteni a parfüm illatát szaglással kapcsolatos képekkel, beleértve a virágokat és a tájképeket. A palack alakja a parfüm másik értékesítési pontja.
Fogyasztói beállítások
A fogyasztói preferenciák a parfüm marketing elemzésének egy másik eleme. A vállalatok célja, hogy a fogyasztók mely csoportjai vonzódjanak leginkább bizonyos illatokhoz. Például egy régebbi demográfia előnyben részesítheti az olyan muskus illatot, amely a szantálfa és a jázmin gazdagabb illatát tartalmazza, míg a tinédzserek könnyebb illatanyagokat választhatnak, amelyek a citrusfélék és a virágos növényekre támaszkodnak. A vegán fürdő termékeket forgalmazó, környezettudatos vállalat tervezhet egy parfümöt az ügyfelei számára, amelyek nem tartalmaznak állatkísérleteket vagy szintetikus vegyi anyagokat stratégia részeként.
Trends
A parfümpiac egyik trendje a testreszabás. Számos vállalat választja meg az ügyfeleket arra, hogy saját illatát hozza létre a kívánt szagok alapján, vagy akár a személyiségjegyek alapján. Ez a tendencia a parfümpiacon kevésbé ellenőrzi a vállalatokat, és nagyobb rugalmasságot biztosít a fogyasztó számára. Az elmúlt két évtized egy másik trendje, hogy több illat választást ad a férfiaknak. Jennifer Craik, a „A divat arca” című könyv szerzője elmagyarázza, hogy a férfi piaci rés az irodalom reklámtechnikáját használja: a férfiak parfümnevei közé tartozik L'Homme és Pour Lui. A férfiak parfümje kevesebb virág illatot tartalmaz, és több gyógynövény illatot használ. A férfi illatú palackok sokkal kevésbé hajlamosak, és hajlamosak a chunkier felsőkre és a boxier palackokra.
