Az értékesítési vezetők létrehozása kritikus fontosságú az értékesítők számára, függetlenül attól, hogy mennyi ideig voltak az üzletben. Az új eladóknak képzett kilátásokra van szükségük az ügyfélkör megteremtéséhez. A megalapozott eladóknak folyamatosan új vezetéseket kell generálniuk, mivel az átlagos ügyféllétszám 15-20 százalék. Ez azt jelenti, hogy ha az értékesítési veteránok nem mennek az új ügyfelek után, értékesítési volumenük és személyi jövedelmük csökken.
Levelező listák
A hideg hívások sok értékes értékes gonosz. Ezek olyan hívások, amelyeket olyan potenciális ügyfeleknek nyújtottak be, akiknek nincs előzetes kapcsolata. Ideális esetben minél több minősített vezetőt kaphat a neves cégek címlistáinak megvásárlásával, amelyek földrajzi terület vagy termékérdekek szerint katalógusban vannak. Az Ön cége belső levelezőlistákat is készíthet az eseményekhez és új adatbázisok hozzáadásához.
Ajánlók
Az elismert eladók számára az áttételek az új üzletek élettartama. Az átutalások új kilátások, amelyeket a jelenlegi vásárlók vagy kilátások osztanak meg, akik nem vásároltak. A hivatkozások megkeresése néha nehéz, mivel egyesek nem szívesen adnak meg barátok vagy családnevek nevét és számát. Meg kell győznie az ügyfelet arról, hogy lényegében a személyt szívesebben teszi, ha megoldást kap az előtte. A hivatkozások segítenek létrehozni egy személyes kapcsolatot az első kapcsolatfelvételen.
Online
Az internet számos új médiavezető-taktikához vezetett. Számos vállalat és értékesítő kérdőíveket terjeszt a saját webhelyeire és más webhelyeken található hirdetésekre, hogy kapcsolatba léphessen. Jutalmazást vagy ösztönzést kínálhatnak egy rövid felmérés elkészítéséhez. Vagy egy ingyenes heti e-hírlevelet is kínálhat, és kapcsolatfelvételi adatokat kérhet a regisztráció helyén. Ez a megközelítés egy szegmenst is biztosít az első kapcsolatba. Elindíthat egy blogot vagy virtuális közösséget, hogy az olvasókat a webhelyén vagy a Facebook oldalán keresztül a kilátásokra fordítsa, vagy versenyeket és nyereményjátékokat fusson.
Meglévő ügyfelek
A vállalkozás nagyobb valószínűséggel több bevételt generál a felsőbb ügyfelektől, mint az új ügyfelektől. A legjobb ügyfeleid már ismerik és kedvesek. Ha megkaphatja őket, hogy megvásárolják az összes terméket és szolgáltatást, növeli a pénztárcájának részarányát. Egy elégedett ügyfél megkérdezése, ha szüksége van egy másik termékére és szolgáltatására, tipikusan egyszerűbb, mint egy ismeretlen kapcsolat küldése.
