Az üzlet megvásárlására vonatkozó ajánlat elkészítésének két alapeleme van. Az első lépés az, hogy meghatározzuk a célvállalkozás valós piaci értékét, és ezt használjuk referenciapontként az ajánlati ár elkészítéséhez. A második lépés a tényleges ajánlat bemutatása a vállalkozás tulajdonosa vagy tulajdonosai számára. Mindkét lépés az informálistól a formálisig terjedhet, de hasznos lesz a széles körű előkészítés, és a szakértőkkel folytatott hivatalos konzultációk is hasznosak lehetnek. Ez magában foglalja az olyan szakértőket is, mint az üzleti brókerek, ügyvédek, könyvelők és üzleti értékbecslők.
Üzleti értékelés
Annak megítéléséhez, hogy mennyit hajlandó fizetni az üzletért, szerezzen be a lehető legtöbb releváns pénzügyi információt. Ez rendkívül nehéz lehet a magántulajdonban lévő vállalatok számára, mert nem kötelesek nyilvánosságra hozni pénzügyi dokumentumukat.Ha a tulajdonos elfogadja az üzlete eladásának ötletét, előfordulhat, hogy hajlandó adóbevallásokat vagy pénzügyi kimutatásokat nyújtani, amelyek segítenek a legjobb vételár elérésében a hagyományos értékelési technikák alkalmazásával. Ha a tulajdonos nem ad meg pénzügyi részleteket, előfordulhat, hogy a korábbi vállalatokkal kapcsolatos tranzakciókat találja meg az iparági forrásokkal való konzultáció útján, vagy szakmai adatszolgáltatók vagy üzleti közvetítők bevonásával. Meghatározhatják, hogy a piac milyen áron számolhatja el az üzletet tranzakciós többszörözések formájában, mint például a bevételekre vonatkozó eladási ár, vagy a jövedelemre jutó ár.
Az ajánlat bemutatása
A helyes körülmények között, és a fogadó cég tulajdonosával együtt dolgozhat a tulajdonosával a tranzakció részleteit tárgyalni. Bár ezt informálisan lehet megtenni, jobb, ha hivatalos ajánlatot teszünk az üzlet megvásárlására a cég tulajdonosa által küldött levelezés útján. Ez minimálisra csökkenti a későbbi peres eljárások kockázatát, ha az ügylet megtörténik. Ha a vállalkozásnak több részvényese van, készítsen egy vételi ajánlatot, amely részletezi a javasolt üzletkötési feltételeket, a finanszírozási lehetőségeket és az ajánlati árat.
