A marketing siker egy jó marketingtervből származik. Vigyázz, amennyit csak tudsz, majd szükség szerint módosítsd. Az üzleti feltételek gyorsan változnak, ahogy a piacok fejlődnek, az új technológiák fejlődnek, vagy az ügyfelek elmúlnak az üzletből. Az Ön gondosan megtervezett terve megbízható útitervként fog szolgálni, még akkor is, ha kitér.
Értékelje, hogy van-e piacképes terméke. Mi az egyedi? Tudja, hogy ki az Ön vásárlója, és biztos benne, hogy a terméke megfelel az igényeinek és igényeinek?
Elismerik, hogy egy marketingtervnek világos és konkrét stratégiát kell kidolgoznia, beleértve a kiosztott költségvetést is, az elkövetkező évre az ügyfelek azonosítása és a velük való hatékony kapcsolatfelvétel érdekében. A kidolgozásba fektetett órák megakadályozzák a jövő hónapokban jelentkező jelentős időveszteséget.
Gyűjtse össze a háttéradatokat, beleértve a jelenlegi termékek pénzügyi és értékesítési jelentéseit, valamint a célpiacok listáit, valamint az ügyfelekkel és versenytársakkal kapcsolatos információkat. Felmérje a jelenlegi ügyfeleket, és gyűjtsön piackutatást az ügyfelek körében, akit elérni kíván.
Ismertesse a lehető legteljesebb mértékben az általános célokat. Állítson be konkrét és mérhető célokat. Ha nem futtatod a saját műsoraidat, a felső vezetésnél kapj egy pecsétet a célokról, mielőtt átugrálsz a munkatársaiddal az adott taktikával kapcsolatos ötletgyűjtéshez. És még akkor is, ha egy kis indítás fut, ne engedje le az ötletbörze értékét a megbízható tanácsadókkal.
Állítsa be a pénzügyi költségvetést. A nagy számokat konkrétabbra kell bontani, például egy új ügyfél megszerzéséhez szükséges beruházást.A nagyvállalatoknak összehasonlítaniuk kell a tervezett kiadásokat az iparági átlagokkal a dollárok értékesítésének százalékában kifejezve.
Adja meg a belső erőforrásokat. Határozza meg, hogy mely tevékenységeket kell kiszervezni - talán a webhely tervezése, a közvetlen levelezési kampányok vagy a kereskedelmi bemutatók beállításai.
Hozzon létre olyan grafikonokat és diagramokat, amelyek a terv fontos szegmenseinek bemutatásához szükségesek. Lásd: 207 Lengyel A prezentációs készségek.
Végezz el egy értékelési útmutatót, amely tartalmazza a konkrét célok elérésének határidejét, beleértve az új azonosított ügyfeleket, a megrendelt megrendeléseket és a költség-ellenőrzést. Hangsúlyozzuk, hogy mit kell elérni egy éven belül, de rövidebb távú referenciaértékeket kell tartalmazniuk az eredmények nyomon követésére. A megbeszélések ütemtervének kidolgozása a haladás értékeléséhez.
Írja be a vezetői áttekintést. Bár ez az első szakasz a kész tervben, ez az utolsó, amit írsz, mivel ez valójában egy összefoglaló. Röviden ismertesse a terv főbb pontjait, feltüntetve a listákat és a rövid mondatokat. Korlátozza azt egyetlen oldalra, de tartalmazza a legfontosabb pénzügyi számokat.
tippek
-
A terv elkészítésének végső ülésein kívül menjen le. A csengő telefonoktól, az e-mail üzenetektől és a versengő találkozóktól való eljutás több időt biztosít a kreatív gondolkodáshoz. Határozza meg a SWOT-ot és a PEST-tényezőket terméke és piacai számára - mind a tényleges, mind a potenciális. A marketing-beszélgetésben a betűszók is bővelkednek, de ezek a két tényező hasznosak ahhoz, hogy emlékezzenek a kutatás fontos területeire: a SWOT az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és fenyegetéseket jelenti; PEST a politikai, gazdasági, társadalmi és technológiai tényezők tekintetében. A marketingcélok meghatározásakor a minőségre összpontosítson a mennyiségre. Jobb, ha három célt érünk el - mint például a cég webhelyének javítása, új célpiac azonosítása, vagy megtartott ügyfeleinek százalékos arányának növelése -, mint a források túl vékony elterjedése a sikertelen próbálkozásokban kilenc vagy tíz új mérföldkő elérésére. Ossza meg a terv főbb pontjait a vállalat egészében. Minden alkalmazottnak tisztában kell lennie a marketing osztály látomásával és céljaival. Még akkor is, ha cége kicsi, hasznos a világosan meghatározott marketingcélok elérése.
