A piaci részesedés mértéke annak a vállalkozásnak a százalékos arányát jelenti, amelyet a vállalat az adott piacon lévő versenytársaival szemben. Mivel a piaci részesedés közvetlenül kapcsolódik a jövedelmezőséghez, a növekvő piaci részesedés a nagy és kis vállalatok közös célja. Különböző módon növelheti piaci részesedését, beleértve a termék vagy szolgáltatás módosítását, az árképzési és promóciós módszereket; marketing és reklám növelése; és racionalizálja az elosztási és logisztikai módszereket.
Többet adjon az aktuális ügyfeleknek
Gyakran könnyebb a piaci részesedésének növelése azáltal, hogy többet értékesít a meglévő ügyfeleknek, mint új ügyfelek beszerzése. Próbálkozzon a "80/20" szabály alkalmazásával, ami azt jelenti, hogy az ügyfelek 80% -át kitevő ügyfeleknek kell eladnia a 20 százalékot. Bár ez az elv nem minden vállalkozásra vonatkozik, a legfontosabb az értékesítési erőfeszítések összpontosítása a nagy értékű, ismétlődő ügyfelekre. Használjon célzott levelezéseket, e-maileket és online kuponokat és kedvezményeket, hogy ezekkel az ügyfelekkel többet vásároljanak tőled.
Vissza a korábbi ügyfelek
A piaci részesedés növelésének másik módja az volt, hogy megpróbáljuk megnyerni a korábbi ügyfeleket. Ehhez meg kell értenie, hogy ezek az egyszeri ügyfelek már nem működnek veled. Lépjen kapcsolatba a korábbi ügyfelekkel, és nyújtson nekik kupont vagy kedvezményt a felmérés kitöltéséhez. Kérdezd meg nekik több kérdést arról, hogy miért nem folytatnak veled üzleti tevékenységet, és mit tehetsz, hogy visszaszerezzék őket. Sokan becsületes visszajelzést fognak adni, amellyel visszaszerezhetjük őket az ügyfélkörbe.
Próbálja ki a különböző típusú csatornákat
Különböző típusú marketingcsatornák használata is segíthet a piaci részesedés növelésében. Például, ha elsődleges marketing taktikájaként közvetlen levelezést használ, próbáljon meg más csatornákat, például televíziót, rádiót, nyomtatást vagy online. Kísérletezzen különböző marketing és értékesítési csatornákkal, mint például a hálózatépítés, a hideghívás, a hűségprogramok és a szociális média marketing.
Célozzon egy új piaci szegmensre
Próbáljon teljesen új piacot célozni. Például, ha jelenleg elsősorban a 40 és 45 év közötti nőknek ad eladásokat, akik gyakran nem használják a technológiát, megpróbálhatja eladni a terméket vagy szolgáltatást egy olyan új piacra, amely 30 éven aluli nőkből áll, akik gyakran használják a technológiát. Ha ezt a stratégiát kipróbálja, akkor olyan marketingcsatornákat kell használnia, amelyek felkérik ezeket a különböző szegmenseket. Azok a személyek, akik gyakran használják a technológiát, nagyobb valószínűséggel reagálnak az online hirdetési formákra.
változatossá
A diverzifikáció azt jelenti, hogy új termék vagy szolgáltatás ötlet jön létre a piacon, vagy javítja a meglévő terméket vagy szolgáltatást. Fontos megjegyezni ennek a stratégiának a kockázat / jutalom jellegét is. Bár új termék vagy szolgáltatás jön létre, vagy a meglévő termék vagy szolgáltatás nagyjavítása jelentősen megnövelheti a piaci részesedést, ez is drága, és nagy kockázatot hordoz.
