Az export ügyfelek keresése nem olyan nehéz, mint gondolná. Valójában a kemény rész a kereskedelmi vezetők minősítése és a fenntartható üzleti partnerségek létrehozása. Néhány kulcsfontosságú kereséssel és néhány próbálkozással és igazi stratégiával követve minőségi termékeket exportálhat, és rendszeres ügyfeleként tarthatja őket.
Kutasson és azonosítson két vagy három célországot, ahol üzleti kereskedelmi vezetőket kíván fejleszteni. Kicsi és összpontosított a legjobb módja az exportnövekedés kezelésének, valamint az ügyfélszolgálat és a siker biztosításának.
Látogasson el az Ön iparágának kereskedelmi kiállításaira az Egyesült Államokban és a tengerentúlon. Fókuszban a szakkiállításokon olyan országokban, ahol fejleszteni kívánja az üzletet. A nagy kereskedelmi kiállítások nemzetközi részvételt vonzanak, így a világ minden tájáról egy helyen találkozhat.
Lépjen kapcsolatba az Egyesült Államok nagykövetségeivel azon országokban, ahol kereskedési vezetőket szeretne találni. Kérjen listát azokról a vállalatokról, amelyek a kereskedelmi tisztviselőtől jól illeszkedhetnek az Ön termékeihez. Ez általában ingyenesen elérhető, de időnként felkérheti a díjat. Az amerikai nagykövetség kereskedelmi szekciói is készítenek és értékesítenek részletes ipari elemzéseket és gyártási jelentéseket, amelyek hasznosak lehetnek. E jelentések némelyike ingyenesen elérhető online. Keresse meg az Export.gov kereskedelmi vezető adatbázisában a lehetőségeket.
Használja az Egyesült Államok kormányának Kulcskulcs-megfelelő szolgáltatását a tengerentúli piacok meglátogatására, kereskedelmi vezetések létrehozására és találkozók megszervezésére a potenciális ügyfelekkel. A szolgáltatás igénybevételéhez forduljon a legközelebbi Export Assistance Centerhez. Export.gov keresési linket biztosít.
Lépjen kapcsolatba az állami kereskedelmi irodával, hogy megtudja, milyen nemzetközi üzleti kezdeményezéseket kínál. Néhány állam még a gazdaságfejlesztési irodákat is külföldön tartja. Érintse meg az általuk nyújtott szolgáltatásokat a kereskedelmi vezetések megtalálásához.
Frissítse webhelyét egy nemzetközi kapcsolattartóval az érdekelt vállalatok számára a kapcsolatfelvételhez. Fordítsa weboldalát és marketinganyagát legalább spanyol és francia nyelvre. Más nyelvek hozzáadása a növekedés során. Ez láthatóvá teszi, hogy az internetes keresések különböző nyelveken történnek.
Gyorsan nyomon követheti a potenciális exportáló ügyfeleket. Készítsen kommunikációs tervet, és készítse el a marketing anyagokat.
Ügyfél-szolgáltatási célok, rendelési folyamatok és időkeretek kidolgozása az export ügyfelek számára. A jó beszállítók jó ügyfelekkel rendelkeznek, ezért arra törekszenek, hogy kiváló szolgáltatást nyújtsanak a nemzetközi számláknak. Az export üzletág nagyon eltérő folyamatárammal rendelkezik, mint a hazai üzletág. Ha nem kívánja előre látni az igényeit, problémákat okozhat.
Készítsen exportálási ügyfeleinknek egy szállítmányozó kiválasztásával és árképzési, hitelezési és jogi stratégiájának meghatározásával a termékek forgalmazására vonatkozóan. Elvesztesz üzletet, ha a potenciális ügyfeleknek túl sokáig kell várniuk, hogy árképzést kapjanak, és hogy a rendszerben ügyfelekké váljanak.
A kereskedelem vezetőinek minősítése a szakszerűségük, az első megrendelés előrefizetésének képessége, a cégük nagysága és az üzleti élet időtartamának értékelése révén. Ellenőrizze azt is, hogy van-e D&B (Dun & Bradstreet) minősítés az új ügyfelek számára, de ne várják, hogy találjanak egyet, mivel sok tengerentúli vállalat nem szerepel a listán.
tippek
-
Az Egyesült Államokban a legjobban célzott országok általában Mexikó és Kanada a NAFTA miatt. Az export ügyfelek híresek a termékek szokatlan mennyiségben történő megrendelésére. Nem ismeretlen a tengerentúli vásárló számára, hogy megrendelje az egyéves termelési kínálatot a hazai vállalkozások számára. Ők is hajlamosak a homályos modelleket választani. Készüljön fel erre azáltal, hogy megvitatja az export ügyfelekkel szemben támasztott követelményeket, így nem lep meg. Az export ügyfelek nem mindig értik meg, hogyan kell előrejelezni a készleteket, és előnyösek lehetnek bizonyos tanácsadóktól a beszállítóiktól.
Figyelem
Ne adjon el nyitott hitelfeltételeket, amíg nem ismeri az ügyfeleket. Kerülje az akkreditíveket mindaddig, amíg meg nem szerezte a csalás és az eltérések díjainak megakadályozását. Ellenőrizze az Egyesült Államok megtagadott személyeinek listáját és az Egyesült Államok Embargo listáját, hogy ügyfelei ne tiltsák meg az Egyesült Államok áruk beszerzését.
