A vásárlók száma nem méri meg a kiskereskedelmi üzlete egészségét. Nem számít, mennyi bevétel keletkezik a vállalkozásában, ha még többet költ a készleten, ami nem értékesít, a vállalkozás végül meghiúsul, ha semmi más nem változik. A megvásárolt készlet mennyisége a megvásárolt készlet mennyiségéhez képest fontos tényező. Alapvető fontosságú, hogy a kiskereskedők nyomon kövessék ezt az értékesítési rátát, más néven eladási arányt, hogy lehetővé tegyék számukra, hogy szükség szerint változtassanak.
tippek
-
Adja hozzá az eladott tételek számát a még mindig rendelkezésre álló elemek számához. Oszd el az eladott egységek számát az általad kiszámított számmal, hogy megtaláld az adott időszakra vonatkozó értékesítési arányt.
Miért fontos az értékesítési ráta?
Az eladási ráta vagy az értékesítés az egyik legfontosabb módja a kiskereskedelmi üzletek egészségének mérésére. Ez egy olyan mérőszám, amely számos pénzügyi probléma azonosítására használható, még néhányat is felfedezve, ami nem könnyen látható. Az eladási egyenlet mindkét vége ugyanolyan rossz lehet az üzlet számára. Ha az Ön értékesítési aránya nagyon alacsony, azt jelenti, hogy nem olyan gyorsan értékesít termékeket, amennyit csak tud. A túlzottan magas arány azt jelenti, hogy túlságosan közel áll a leltárhoz, és a termékek hiánya miatt elvesztheti az értékesítést. Az ideális hely valahol a közepén van, és ez a legmegfelelőbb a pénzügyi trendek figyelembevételével.
Figyelembe véve az eladási árat
A boltban történő értékesítés aránya összehasonlítja azt, amit a kézben tartott, és mennyit eladott egy adott időszakban. Kezdje el az eladott tételek számát, és adja hozzá a még mindig rendelkezésre álló tételek számához. Vegyük az újra eladott egységek számát, és osszuk el ezt az összesített számmal, majd a tizedespontot két helyen mozgassuk, hogy megkapjuk az értékesítési arány százalékát.
Például, ha kávészömböket értékesít, akkor 200 hónapot értékesítettél egy hónap alatt. A leltár elvégzése után 50 maradt a polcokon. Ez összesen 250 kávéscsésze, ami a kezdeti leltár. Vegyük el a 200 bögrét, amit eladtál, és osszuk el őket a 250 kezdeti leltárral. Mozgassa a tizedeset két hely felett, és egy 80 százalékos értékesítési rátát fog felállítani a kávéscsészében az adott hónapban.
Nem a legfontosabb időmérő az All Times-ban
Az értékesítési ráta vizsgálata idő- és erőforrásigényes lehet. Be kell állítania a készletszámok teljes rendszerét, mielőtt elkezdené összehasonlítani őket idővel. A rendszer telepítése után a feladatok kevesebb időt vesz igénybe. De az eredeti felépítés ijesztő lehet. Továbbá, míg az értékesítés mértéke fontos mérőszám, hogy minden kiskereskedelmi tulajdonosnak tisztában kell lennie, ez nem az egyetlen tényező, amit figyelembe kell venni. Vannak hiányosságok az üzleti modell használatához. Az értékesítéssel kapcsolatos számok egyik fő problémája az, hogy meg tudják mondani, hogy létezik egy probléma, de gyakran nem adnak okot arra, hogy miért nem értékesítik ezeket a termékeket vagy szolgáltatásokat. Az árképzés? A trendek eltűntek ebből a stílusból? Az Ön versenye egy másik termékkel veri Önt? Az értékesítés egy jó mutató, amelyet tovább kell vizsgálni, de gyakran nem több.
